- SANDRA SÁNCHEZ
- Análisis. CaixaBank: la fábrica de talento de la gestión patrimonial
- CaixaBank reordena su banca privada y se lanza a por ultrarricos y clientes globales
El banco capta más de 13.600 clientes con patrimonios elevados en el último año. Su negocio vinculado a banca privada gestiona más de 189.219 millones de euros.
CaixaBank vive un momento clave en su negocio de banca privada. Hace solo unos meses, el banco relanzó su unidad vinculada a clientes de grandes fortunas, tras reestructurar algunos de los servicios de este negocio y abordado un cambio de marca.
En el último año, CaixaBank Wealth Management, la división de banca privada de la entidad, ha incorporado a más de 30 nuevos banqueros privados, hasta alcanzar un equipo de 1.170 gestores, tal como los denomina la entidad.
Es un crecimiento que se ha generado mayoritariamente con incorporaciones desde otras divisiones del grupo, pero también con contrataciones en algunos de sus competidores directos. Y se trata de un crecimiento en términos netos.
La entidad, que ha sufrido salidas de profesionales en banca privada a lo largo del último ejercicio, ha cubierto las bajas, también con promociones internas, movimientos desde otros negocios y fichajes de la competencia. CaixaBank no detalla el número total de contrataciones que ha realizado en banca privada durante 2025.
"Hemos incorporado más gente de la que ha salido [en banca privada], explicaba recientemente Gonzalo Gortázar, consejero delegado de la entidad. "Lógicamente, incorporamos a profesionales magníficos de otras entidades. Wealth Management es un área estratégica donde estamos invirtiendo con fuerza [...] y queremos seguir apostando por este negocio, en el que nos ha ido francamente bien".
Los banqueros de CaixaBank Wealth Management cuentan con una experiencia media superior a los 15 años.
Perfiles
La entidad ha impulsado durante el año la contratación para reforzar negocios estratégicos dentro de la banca privada en los que ha puesto el foco recientemente, como el asesoramiento al colectivo de clientes procedentes de Latinoamérica y otros segmentos internacionales, como los expatriados europeos, junto a la división HolaBank, y los emprendedores, con el área DayOne.
Se trata de nichos de clientes con patrimonios elevados en segmentos fuera de los habituales, para los que CaixaBank no disponía de profesionales dedicados en exclusiva, y donde ahora está intensificando la búsqueda de nuevos clientes con la idea de mantener la dinámica de crecimiento de la división en los últimos ejercicios.
Patrimonio
Durante el último año, en el ejercicio de la reorganización del negocio, el banco ha registrado un crecimiento del 14% en el volumen bajo gestión de su negocio de banca privada. CaixaBank Wealth Management cuenta con 189.219 millones de euros de patrimonio.
En el año, el banco ha captado más de 13.600 clientes con saldos elevados. De esta manera, ha incrementado la red de clientes alrededor de un 9%, hasta alcanzar los 173.253.
A diferencia de otras entidades que han rebajado el perímetro de patrimonio mínimo exigido para ser cliente de banca privada (como BBVA y Sabadell) y han emprendido un trasvase de clientes de la banca personal a la privada, engordando así su base de clientes de grandes fortunas de manera artificial, CaixaBank mantiene sin cambios sus condiciones mínimas para acceder a sus servicios más exclusivos.
Asesoramiento
Una de las grandes palancas de crecimiento de la banca privada de CaixaBank es su fuerte apuesta por el asesoramiento independiente, donde es líder del mercado.
CaixaBank fue el primer banco en España en ofrecer asesoramiento independiente a sus clientes, y gestiona 55.165 millones de euros, tras haber elevado el patrimonio un 18% en el último ejercicio y haber disparado un 15% el número de clientes que contrata este servicio (15.233 clientes).
El mayor crecimiento en asesoramiento independiente lo registra entre clientes con patrimonios de uno a cuatro millones de euros. Los activos bajo este servicio, que la entidad denomina Private Wealth, han crecido un 20% en 12 meses, hasta los 23.742 millones de euros. El volumen de Global Wealth, para clientes con más de cuatro millones de euros, crece un 17%, hasta los 31.423 millones.
El banco capta 700 millones en su plataforma de inversiones junto a BlackRock
CaixaBank capta un patrimonio superior a los 700 millones de euros a través de su servicio Advisory GPS (Global Portfolio Strategy), una plataforma de asesoramiento para clientes de altos patrimonios, que trata de combinar una mayor agilidad en la construcción de carteras con una mayor personalización del asesoramiento.
En menos de un año, a través de Advisory GPS, que CaixaBank lanzó el año pasado apoyado en la plataforma de tecnología de BlackRock, Aladdin, la entidad financiera da servicio a 2.500 clientes.
Según datos facilitados por CaixaBank, un tercio de los 700 millones de patrimonio es dinero nuevo procedente de otras entidades.
Advisory GPS ofrece, además, de un catálogo extenso de inversión, como fondos, acciones y productos cotizados, servicios añadidos como
"un mejor control de riesgos, una mayor alineación con la visión estratégica de la entidad, mayor agilidad en la generación de propuestas de inversión y una total trasparencia en costes al ser de pago explícito", según explicó Belén Martín, responsable de CaixaBank Wealth Management, cuando lanzó el servicio.
La plataforma está integrada en los sistemas operativos de los banqueros privados de CaixaBank, lo que les permite tener un control total de las posiciones de sus clientes, analizar sus carteras, generar propuestas de inversión adaptadas a sus preferencias y objetivos y comunicarlas de forma más ágil.
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