Iñaki Fuentes, abogado especializado en derecho inmobiliario, describe a este cliente como alguien que aterriza en España con los deberes hechos
Regala esta noticia Iñaki Fuentes, abogado especializado en Derecho Inmobiliario, junto a Maciej Buszyniewicz, director de la inmobiliaria polaca ZGB Services S. L. (Salvador Salas)Málaga
03/05/2026 a las 01:28h.Llegan con la idea clara, el destino elegido y, en muchos casos, incluso con la vivienda preseleccionada. El perfil del inversor polaco en el mercado ... inmobiliario de la Costa del Sol se distingue por una toma de decisiones ágil y una planificación previa que reduce la incertidumbre habitual de otros compradores extranjeros. Sin embargo, el proceso no está exento de obstáculos, especialmente en el acceso a la financiación.
Su estancia suele ser breve, apenas una semana, pero suficiente para validar sobre el terreno aquello que ya han estudiado desde su país de origen. En ese margen de tiempo visitan las propiedades, contrastan ubicaciones (proximidad a la playa, servicios o colegios) y formalizan la reserva del inmueble, que suele rondar los 6.000 euros. «Vienen para tocar base», resume el letrado.
A partir de ese momento, el papel del abogado es determinante para que la operación llegue a buen puerto. Con un poder notarial, asume la gestión integral del proceso: desde la obtención del NIE hasta la firma de contratos, apertura de cuentas bancarias, liquidación de impuestos e inscripción en el Registro de la Propiedad. Este mecanismo permite agilizar trámites en un sistema que, de otro modo, resultaría más lento para el inversor extranjero.
«Los bancos no lo ponen fácil; es el principal dolor de cabeza»
No obstante, el principal escollo aparece en el ámbito financiero. La relación con las entidades bancarias españolas es, según Fuentes, uno de los puntos más complejos del proceso. «No lo ponen fácil», admite. La exigencia documental es elevada, especialmente en el marco de los protocolos de prevención de blanqueo de capitales, y no todas las entidades trabajan con clientes no residentes. «Es el principal dolor de cabeza», apostilla. Aun así, resulta llamativo que muchos inversores, incluso con liquidez suficiente, opten por solicitar hipotecas. ¿La razón? Prefieren mantener su capital disponible para otras inversiones.
Este comportamiento se entiende mejor al observar el contexto económico de origen. El crecimiento de la capacidad adquisitiva en Polonia, impulsado en parte por factores geopolíticos como la guerra de Ucrania, junto con unos tipos de interés más elevados en su país, sitúa a España como un destino especialmente atractivo. Frente a préstamos que pueden alcanzar el 10% o el 12% en su mercado nacional, en España (en torno al 4%) se percibe como una oportunidad.
Costes adicionales
De este modo, el atractivo de los tipos de interés compensa las dificultades administrativas. Incluso asumiendo costes adicionales, como traducciones juradas o asesoramiento especializado, los compradores siguen adelante.
En términos de plazos, el proceso varía en función del tipo de vivienda. La de segunda mano puede cerrarse en torno a los 60 días, mientras que la obra nueva depende del desarrollo de la promoción, pudiéndose alargar entre tres y cuatro años. En este último caso, el seguimiento legal es más intenso: licencias, posibles incidencias urbanísticas y control de los acabados forman parte del proceso y elevan sus honorarios.
Más allá de los números, la delegación de poder en el abogado implica un alto grado de confianza en su labor. En este sentido, Fuentes destaca que gran parte de su cartera, que supera los 600 clientes (con un 15% o 20% de clientes polacos), llega por recomendación directa. «El hecho de que te firmen un poder para que hagas tantas cosas por ellos requiere que se fíen plenamente», subraya.
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