'Estate sales', el arte de vaciar una casa (y hacer caja)

A veces, forma parte del duelo. Otras es la «resaca» de un divorcio. En los 'estate sales' se vende todo lo que hay en una casa. Importado de EE.UU., cada vez son más populares aquí

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Ixone Díaz Landaluce

Es un problemón que puede presentarse en circunstancias muy diversas. Después de un divorcio o cuando heredas la casa de tus padres o de algún ... familiar recién fallecido. Con un cambio de domicilio o de estilo de vida. O con un traslado repentino por trabajo. De pronto, tienes que vaciar la casa entera, con sus cientos o miles de objetos. Quizá la quieres vender o alquilar o, simplemente, deshacerte de todo lo que hay dentro. También se llama paz mental. En Estados Unidos, donde las casas son mucho más grandes, igual que la capacidad de los americanos para acumular cosas, hace tiempo que tienen una solución para eso. Se llaman 'estate sales' y consisten, efectivamente, en vender todos los objetos de una vivienda.

«Los libros, la ropa, los muebles, las herramientas, la cómoda de la abuela, la vajilla, un tapiz maravilloso, la tabla de planchar o el tendedero», explica Astrid Romero, que después de vivir en Estados Unidos durante años conocía muy bien el fenómeno y, casi por accidente, lo importó a España hace ocho años. Todo empezó ayudando a unos amigos de la familia, que estaban cambiando de casa y necesitaban vaciar la que dejaban. Organizó un mercadillo entre amigos y funcionó fenomenal. «De pronto, me empezaron a decir: '¿Dónde estabas cuando murió mi abuela? O cuando vendimos la casa'. Nos dimos cuenta de que había una necesidad que no se estaba cubriendo», explica Romero, que se asoció con su amiga, la restauradora María José López, con la que ya ha organizado más de 150 'estate sales' con su empresa en común Arquitectura y Orden. Aunque sobre todo se encargan de vaciar casas de particulares, también han 'desvalijado' un par de hoteles.

Economía circular

Primero, hay una labor de desbrozado. Luego, lo clasifican todo: los libros con los libros, la ropa con la ropa, los muebles con los muebles... «Hacemos secciones como en el Corte Inglés. Luego, hacemos una puesta en escena muy cuidada», explican sobre un proceso que después se encargan de amplificar en redes sociales y que culmina con tres días de puertas abiertas: generalmente viernes, sábado y domingo. «Tenemos clientes que vienen siempre y, generalmente, todo el mundo compra algo. Las vajillas, por ejemplo, suelen ser muy apetecibles. Hay quien se lleva algo que le recuerda a su infancia, pero también la batidora que se les ha roto hace un par de días. Como decía mi abuela, siempre hay un roto para un descosido», explica María sobre el perfil de los compradores y sus intereses.

«Se llevan antigüedades, pero también la batidora o el tendedero. Siempre hay un roto para un descosido»

Los precios los ponen tras investigar en plataformas de segunda mano, aunque para algunos objetos específicos y de un valor superior utilizan expertos que puedan tasarlos con mayor exactitud. Habitualmente, se venden el 85% de los objetos y solo un 2% termina en el punto verde porque también colaboran con asociaciones benéficas que reparten los objetos que no se han vendido entre familias vulnerables.

Cuando empezaron, era un servicio que nadie ofrecía en España. Ellas operan, sobre todo, en Madrid y Alicante, pero también han hecho casas en Barcelona y reciben peticiones de ciudades de todo el territorio nacional: Salamanca, Santander, Pamplona, Valencia... De hecho, su intención es convertir el negocio en franquicia para seguir creciendo geográficamente. Poco a poco, la idea ha ido cuajando en otros negocios similares: en Bilbao Segundobis echó a andar hace unos meses y con una filosofía similar; en Barcelona y alrededores Pompina Home Reborn organiza vistosos 'home markets' para vaciar todo tipo de propiedades.

«Gana el cliente que necesita vaciar su casa porque evitas que todo termine en la basura o en los trasteros, que son los cementerios de las cosas; gana el que viene a comprar por precios muy atractivos; gana el planeta porque le damos una segunda vida a estos objetos y ganamos nosotras porque es nuestro negocio», explican sobre la economía circular que opera en su modelo empresarial. Aún así, ¿no es cierto que tenemos demasiadas cosas en casa? «Tenemos más de lo que necesitamos, pero hay un placer en rodearse de cosas bonitas, que te gustan o te recuerdan a personas o momentos de tu vida. Los objetos son mucho más que la función que cumplen».

• En busca del tesoro

  Muy importante: lleva siempre una bolsa (o varias). A partir de ahí, esto es lo que necesitas saber para triunfar en un ‘estate sale’, según las fundadoras de Arquitectura y Orden Astrid Romero y María José López.

  • Mente abierta «Hay que tener ganas de descubrir y venir sin expectativas. Si te frustras porque no has conseguido un determinado objeto, te pierdes toda la experiencia».

  • Se vende arte «Una buena inversión es comprar un Picasso. Esto es otra cosa. Consiste en encontrar algo bonito a un precio razonable que te encaje», cuentan sobre los cuadros y otras obras de arte que se pueden encontrar en este tipo de ventas y en las que, por encima del valor económico, conviene buscar el estético.

  • Mucha paciencia Puede haber colas y mucha competencia por determinadas piezas. «El 99% viene a pasarlo bien, pero siempre hay alguien que se impacienta. Solemos recordar que no vendemos nada de primera necesidad».

  • Tu amigo, Google Lens La app de reconocimiento de objetos es muy útil para entender el valor de lo que tienes delante en el caso de piezas de mayor valor o desembolsos más importantes.