- SANDRA SÁNCHEZ
- UniCredit sondea el mercado para entrar en banca privada en España
- ING cuenta ya con un equipo de 17 banqueros para su banca privada
Las entidades extranjeras afinan sus planes para competir en el negocio de banca privada española, que mantiene un crecimiento a doble dígito en los últimos años.
El mercado español de banca privada se ha convertido en uno de los destinos más codiciados por grandes entidades financieras internacionales. El crecimiento sostenido del segmento bancario dedicado a altos patrimonios en España en los últimos años, unido al todavía elevado potencial de recorrido frente a otros mercados europeos más maduros, ha disparado el apetito de nuevos bancos extranjeros por hacerse con una porción de un negocio que mueve alrededor de un billón de euros en activos en activos bajo gestión.
El patrón se ha repetido en apenas unas semanas: entidades de primer nivel europeo sondean adquisiciones, estudian alianzas o diseñan planes de entrada a través de fichajes para captar clientes de altos patrimonios en España, en un segmento de mercado que está dominado por los grandes grupos bancarios nacionales.
Los tres grandes bancos españoles -Santander, CaixaBank y BBVA- concentran, en conjunto, más de la mitad del mercado, con cerca de 559.000 millones de euros en activos bajo gestión.
Nueva competencia
Entre los bancos internacionales que ya trabajan plenamente para crecer en banca privada en el mercado local se encuentra ING. El banco holandés presente en España desde hace décadas en el negocio retailprevé lanzar sus servicios de banca patrimonial a partir de septiembre.
La entidad está trabajando en un modelo digital de banca privada, para clientes con saldos altos, que complementará con un equipo de banqueros privados. Por el momento, a falta de unos meses para su desembarco en este negocio, ya cuenta con un equipo de 17 banqueros. La entidad aspira a capturar una cuota de entre el 8% y el 10% del mercado en España. Hasta ahora, ninguna entidad internacional ha logrado estos números en este mercado.
En paralelo, el banco estudia la posibilidad de lanzar una oferta para hacerse con el control de Singular Bank, que gestiona alrededor de 17.700 millones de euros de patrimonio.
El movimiento de ING no es aislado. Revolut, el neobanco británico que ha irrumpido con fuerza en la banca minorista española, también está diseñando su propia división de banca privada en España, como paso para crecer en este negocio a nivel europeo. Aunque la entidad no ha anunciado cuándo comenzará a ofrecer una oferta específica de banca privada, la entidad asegura que ya cuenta con un base relevante de clientes de altos patrimonios susceptibles de ser clientes un segmento prémium y se encuentra rastreando el mercado en busca de profesionales especializados para echar a rodar.
El banco italiano Intesa Sanpaolo también estudia su desembarco en la gestión patrimonial española. Su consejero delegado, Carlo Messina, ha confirmado que la entidad trabaja en un plan para hacer crecer su actividad de Wealth Management en varios países europeos, con España entre los mercados prioritarios.
En las últimas semanas ha trascendido, además, el interés de Intesa por adquirir el banco dirigido por Javier Marín. Las operaciones inorgánicas son una vía de entrada rápida para crecer en el negocio.
Otro banco italiano, UniCredit ha sido uno de los últimos en mostrar interés. Su consejero delegado, Andrea Orcel, ha sondeado el mercado español para evaluar una entrada en el negocio de altos patrimonios a través de una operación inorgánica.
El objetivo también era Singular Bank, una de las pocas entidades independientes de banca privada que quedan en España, aunque finalmente el banco descartó la operación tras revisar los números, según fuentes del mercado.
La entidad no ha hecho públicos sus planes para entrar en banca privada, más allá de interesarse por esta operación.
Si finalmente se lanza a este mercado, la actividad ligada a grandes fortunas complementaría la oferta que está preparando en España. UniCredit también trabaja en los últimos flecos para lanzar su banco digital, Aion Bank. La filial ya cuenta con ficha bancaria en España, con la idea inicial de crecer en banca minorista y de empresas.
El atractivo de un sector en crecimiento
El atractivo de España para nuevos actores internacionales no es casual. La banca privada española ha encadenado varios ejercicios de crecimiento a doble dígito, impulsado por la revalorización de los activos financieros, el relevo generacional en las grandes fortunas familiares y una mayor conciencia inversora entre patrimonios más modestos.
Según un informe elaborado por Capgemini, 13.100 personas en España superaron en 2025 la barrera del millón de patrimonio, sin contar la vivienda principal, colecciones y otros bienes duraderos. Esto es alrededor de un 5% más que el año anterior, hasta alcanzar un total que la consultora contabiliza en 259.700 individuos que acumulan activos por encima del millón de dólares.
El número de millonarios crece y también el volumen gestionado por la banca privada. Según Fundspeople, el patrimonio gestionado por estas entidades alcanzó los 1,07 billones de euros al finalizar 2025.
El sector de la banca privada crece desde 2013 de manera ininterrumpida en España. El ritmo ha sido especialmente intenso los últimos años. Desde que en 2019 el negocio superara los 500.000 millones de euros en activos, el volumen se ha duplicado. Y en los últimos tres ejercicios, el sector, en conjunto, ha rozado el 20% de crecimiento en España.
Las entidades todavía observan un importante potencial de crecimiento frente a otros mercados europeos, como el británico, el suizo o el alemán.
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