OpenAI ya baraja informes internos apocalípticos sobre su curva de ingresos. Solución: un ChatGPT "low cost"

OpenAI está en aprietos. Más que antes, incluso. En The Information indican que las proyecciones internas para suscriptores en 2026 son preocupantes. Los usuarios de ChatGPT Plus, su plan de 20 dólares al mes, caerán de los 44 millones de 2025 a tan solo 9 millones este año. Eso supone una caída del 80%, y quieren compensarla con su suscripción asequible. No está claro que ese plan pueda funcionar. ChatGPT Go como salvavidas. Lo que OpenAI va a perder con ChatGPT Plus según esas previsiones internas lo quieren contrarrestar con un aumento extraordinario de las suscripciones a ChatGPT Go, el plan con publicidad que cuesta entre 5 y 8 dólares. El objetivo de la empresa es que este plan pase de tener los 3 millones de suscriptores actuales a 112 millones, un incremento del 3.600% en doce meses.  En Xataka El cierre de Sora es una señal inquietante: OpenAI da un paso atrás en la carrera de la IA para recalibrarse al completo Un trimestre terrible. Mientras The Information mostraba esas previsiones, en The Wall Street Journal informaban de a OpenAI no le salen las cuentas en este primer trimestre de 2026. La empresa no ha logrado los ingresos esperados, y tampoco ha conseguido la cifra de captación de usuarios que tenía proyectada. La CFO de OpenAI, Sarah Frier, ha advertido de que la empresa podría no poder pagar sus contratos de cómputo futuros si los ingresos no empiezan a crecer de inmediato. Las cuentas no salen. OpenAI tiene contratados cerca de 600.000 millones de dólares de gasto en futuros centros de datos, una cifra astronómica que se fue construyendo con todos los anuncios que Sam Altman y la empresa realizaron en 2025. La empresa espera gastar 25.000 millones de dólares pero plantea ingresar 30.000, un margen estrecho incluso si todo va bien. Pero es que según WSJ no lo está haciendo, y la popularidad de Anthropic ha erosionado su posición en el mercado. Querían lograr 1.000 millones de usuarios activos semanales a finales de 2025 y no lo lograron, y la decisión de apostar a ChatGPT Go parece una respuesta desesperada a su problema de ingresos... y a su salida a bolsa. Nunca nadie ha crecido tanto. El objetivo de crecimiento de ChatGPT Go plantea un reto colosal. Conseguir 109 millones de suscriptores de pago en doce meses no tiene precedentes. Facebook tardó cuatro años en conseguir 100 millones de usuarios gratuitos, y aunque ChatGPT logró eso mismo en dos meses y sentó un precedente prodigioso, que eso se repita para una suscripción de pago aun alargando la franja de tiempos a 12 meses sería insólito. Pero ni por esas. El analista Ed Zitron apunta a que incluso si OpenAI lograra los 112 millones de suscriptores a 5 dólares/mes de media, ingresaría 560 millones de dólares mensuales. Esa cifra está muy lejos de los 880 millones de dólares mensuales que generaban los 44 millones de suscriptores de Plus a 20 dólares/mes. La diferencia debería cubrirse con publicidad, pero es que eso tampoco parece estar yendo tan bien como esperaban. Hasta han activado los anuncios de pago por clic, algo que ya hizo que la credibilidad del SEO quedase muy dañada. Salimos a bolsa, ¿sí o no? Según WSJ, Sarah Friar y Sam Altman están en desacuerdo sobre si conviene salir a bolsa este año ante este cambio de situación. Altman quiere acelerarla, pero Friar no cree que la empresa esté lista para cumplir con las obligaciones de reportar todo tipo de datos que tienen las empresas públicas. Los problemas se acumulan porque la ronda de financiación cerrada en marzo hizo que la valoración de OpenAI ascendiera a 852.000 millones de dólares. Si los inversores hubieran conocido la situación del primer trimestre de OpenAI quizás no hubieran entrado a esa ronda, o no lo hubieran hecho de forma tan notable. El reto de cobrar 20 dólares por la IA. La previsión de OpenAI es preocupante. Que una empresa que logró popularizar la IA generativa solo pueda lograr que 9 millones de personas en todo el mundo paguen 20 dólares al mes es inquietante y dice mucho del estado del mercado. Por un lado, quizás la gente simplemente no ve que esos 20 dólares compensen, lo que es malo para toda la industria. Pero quizás la gente lo que no ve es que esos 20 dólares no compensen si los gastan en ChatGPT y sí en competidores como Claude. Eso es más preocupante aún. Está claro que hay un segmento de usuarios dispuestos a pagar un precio así, pero hoy por hoy ese segmento es más pequeño de lo que la expectación creada sugería. El plan Pro seguirá siendo una rareza. OpenAI también tiene el plan Pro de 200 dólares al mes, y espera que sus suscriptores ahí también se dupliquen en 2026. Sin embargo eso seguirá sin ser casi anecdótico porque menos del 1% del número total de usuarios —los verdaderamente intensivos— optarán por dicha alternativa. Es evidente que ese de momento no será el núcleo del negocio de OpenAI, y la empresa parece tenerlo claro. Prefieren dejar en segundo plano la franja medio, tener un segmento premium pequeño y apostar por un volumen masivo a precio bajo con publicidad.  Esto ya lo hemos visto antes... con Netflix. La estrategia de OpenAI nos recuerda a la que Netflix puso en marcha con su plan con anuncios. Lo que muchos criticaban cuando se anunció se ha convertido en un éxito arrollador. La empresa nos ha devuelto a la casilla de salida: queremos pagar por ver anuncios, algo sorprendente pero que funciona. Y OpenAI parece querer aplicarse el mismo cuento. En Xataka | La sorpresa con el nuevo GPT 5.5 de OpenAI no es que sea bueno: es que Claude parece GPT y GPT parece Claude - La noticia OpenAI ya baraja informes internos apocalípticos sobre su curva de ingresos. Solución: un ChatGPT "low cost" fue publicada originalmente en Xataka por Javier Pastor .