- SANDRA SÁNCHEZ
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La entidad registra un repunte significativo en su negocio de banca privada en España, impulsado por la llegada de nuevos clientes y el auge de los activos alternativos.
El grupo suizo Pictet ha colocado España como uno de sus mercados de referencia. El mercado español se ha convertido en uno de los motores de crecimiento de la entidad especializada en gestión de patrimonios, impulsado por el creciente desembarco de grandes patrimonios procedentes de Latinoamérica y por el auge de la demanda de inversiones alternativas.
La entidad, que gestiona cerca de un billón de dólares en activos a nivel global, no desglosa datos de patrimonio de los mercados locales en los que opera, pero apunta a un volumen de activos mayor cada año. "Tendemos a crecer y seguiremos creciendo de forma constante. El mercado español en gestión de patrimonios y activos es de la importancia de Italia, Francia y, por supuesto, Suiza, nuestro mayor mercado", explica Raymond Sagayam, uno de los siete socios propietarios de Pictet y co CEO del negocio de gestión de activos.
Pictet aterrizó en España hace 25 años en gestión de activos, y lleva 15 ejercicios en gestión patrimonial. Hasta ahora, la gestora de fondos ha sido el motor del crecimiento de la entidad en España. Sin embargo, el grupo registra ahora un repunte significativo en su actividad de banca privada.
"Pictet Asset Management ha mantenido un negocio estable y en crecimiento en los últimos 25 años gracias a la transformación de ahorradores a inversores en fondos", recuerda Sagayam. Pero en gestión de patrimonios, hemos empezado a ver un repunte del negocio con la gran afluencia de emprendedores y familias latinoamericanas. Esto antes no ocurría".
Nuevos clientes
La llegada de grandes fortunas latinoamericanas a España se ha convertido en uno de los grandes focos de crecimiento de la banca con unidades especializadas en ofrecer asesoramiento financiero a patrimonios elevados.
Los grandes bancos españoles llevan meses ampliando sus equipos de banqueros privados y reforzando sus oficinas prémium para sacar partido a la ola de capitales que está aterrizando en Madrid procedente de Latinoamérica en los últimos años. Pero también lo están haciendo las entidades extranjeras.
"Es una oportunidad nacional e internacional. El mercado es suficientemente grande para los jugadores y bancos locales y extranjeros como nosotros", explica el socio de Pictet, que recientemente acaba de reforzar su equipo de banqueros en España, con el foco en captar nuevos clientes con patrimonios elevados.
Pictet presta servicios de asesoramiento financiero en España a clientes con patrimonios por encima de los 10 millones de euros.
La entidad también está ampliando su alcance geográfico dentro del país. "En España, estamos ampliando nuestro negocio de banca privada de Madrid y Barcelona a a nuevos clientes en las zonas regionales con una necesidad creciente de asesoramiento", señala.
Alternativos
Otra de las vías de crecimiento del negocio de Pictet en España es la de los activos alternativos, que ocupan una posición cada vez más relevante dentro de las carteras de inversión de los clientes españoles.
"En España hay una creciente necesidad e interés en activos privados, donde contamos con fondos de private equity y sociedades de capital riesgo a medida domiciliados localmente", explica.
Pictet gestiona alrededor de 54.000 millones de dólares (47.200 millones de euros) en activos alternativos y ve oportunidades especialmente relevantes en inmobiliario.
"El mercado español es una fuente importante de oportunidades en este sentido. España es clave en residencial, hotelero y logística". El grupo trabaja en el cierre de su segundo fondo inmobiliario directo centrado en Europa y trabaja en proyectos residenciales de lujo en Madrid junto a grandes cadenas hoteleras internacionales.
Adquisiciones
Por otra parte, la entidad suiza descarta crecer vía operaciones inorgánicas, en contraste con buena parte de sus competidores más directos. "No buscamos crecer con compras", asevera Sagayam. "Las adquisiciones son buenas para los accionistas, no para los clientes. Muchos competidores crecen mediante fusiones y adquisiciones para crear economías de escala, pero no estamos en una carrera por fondos a menores costes, sino por preservar la calidad".
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