- ALEJANDRO MONTORO
- La fintech Qonto ficha en Uber a su nuevo responsable para el sur de Europa
- Qonto se convierte en la primera 'fintech' colaboradora con la Agencia Tributaria
El directivo considera que España tendrá un papel relevante en la estrategia de la 'fintech'.
La banca de empresas y el negocio de pymes y autónomos ha pasado a un primerísimo plano para todas las entidades financieras que operan en España. El sector vuelve a ver en este segmento una especie de gallina de los huevos de oro ahora que las empresas y pymes parecen recobrar el apetito crediticio, con permiso de los potenciales efectos sobre los tipos de interés que pueda generar el conflicto armado en Oriente Medio.
La banca ve en las pymes y autónomos una oportunidad de negocio. Y la fintech de origen francés Qonto ya está trabajando en el desarrollo de nuevos productos y trazando estrategias más sofisticadas con el objetivo de acompañar a más pymes y autónomos y, por supuesto, posicionarse como la principal alternativa respecto a los grandes bancos.
Así lo explica el recién nombrado responsable para el sur de Europa, Lorenzu Pireddu, en declaraciones a EXPANSIÓN.
El ejecutivo considera que "hay mucho margen de maniobra para mejorar la experiencia que tienen las pymes y los autónomos con sus servicios financieros". Detecta en estos clientes voluntad de cambiar de banco "cuando encuentran soluciones como Qonto".
A su juicio, este segmento de clientes "ha estado desatendido por la gran banca, más enfocada en la banca retail masiva y en la banca corporativa".
Pireddu reconoce que el sur de Europa y, especialmente España, es un mercado muy competitivo en este nicho. Pero también cree que el punto diferencial de Qonto respecto al resto de competidores es que nació para operar con las pymes y autónomos. "Somos una solución diseñada específicamente para empresas, que centraliza la gestión financiera y automatiza tareas clave, adaptándose a la realidad regulatoria de cada mercado", explica.
La fintech opera en España desde 2019, siendo uno de sus primeros mercados internacionales. Desde entonces, el mercado ibérico se ha convertido en una pieza fundamental en la estrategia de la firma digital. Aunque no comparte cifras del número exacto de clientes en España, sí que cuenta con más de 250 empleados y un hub clave en Barcelona.
"España representa un mercado prioritario para nuestro crecimiento", asegura Pireddu, quien ve un futuro próspero para la firma digital.
En los últimos años, Qonto se ha convertido en la primera entidad de pago colaboradora con la Agencia Tributaria, ha avanzado en la localización del producto y ha desarrollado funcionalidades adaptadas a la regulación doméstica, como la herramienta de facturación compatible con VeriFactu, el sistema de verificación de facturas impulsado por Hacienda y concebido para combatir el fraude.
La entidad gala tiene previsto elevar su inversión en el sur de Europa un 24% y el mercado español será uno de los principales beneficiados de esa mayor apuesta por el negocio.
Proyecto para ser un banco
Uno de los proyectos en los que el equipo de Qonto trabaja es en su conversión de fintech a banco. El responsable para el sur de Europa señala que la entidad ya ha pedido la licencia bancaria en Francia, su mercado originario, para fortalecer su capacidad. Una vez obtenga la licencia, la podrá exportar a otros países de la zona euro en los que tiene presencia. Pireddu matiza que la conversión a banco no implica que Qonto vaya a entrar en el segmento de particulares. "No tenemos planes de abrirnos a clientes particulares", indica. La firma busca con la licencia bancaria reforzar su imagen y, sobre todo, "desarrollar productos más flexibles para las empresas, con mayor seguridad, regulación y opciones de personalización, sin perder nunca de vista nuestro enfoque". Es decir, Qonto seguirá teniendo las pymes en el centro de su estrategia.
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