El 80% de la facturación procede de EMEA, unos 800 millones de euros, donde se incluye la oficina española.
La consultora global más grande de origen europeo, Roland Berger, cerró en 2025 el mejor ejercicio de su historia. La firma alcanzó unos ingresos récord de 1.010 millones de euros a nivel mundial, un 3,9% más que el año anterior, y confía en mantener prácticamente el mismo nivel de facturación en 2026. "Estamos seguros de que podemos alcanzar algo más de 1.000 millones otra vez", explica Torsten Henzelmann, director general en Iberia y Europa Central, en una entrevista con EXPANSIÓN.
La previsión se apoya en la recuperación de la actividad del mercado durante el cuarto trimestre y el tramo final del año, después de meses marcados por la incertidumbre geopolítica y el freno de determinadas operaciones. "Se podría decir que hemos visto como a lo largo de julio, agosto y septiembre nuestros números están repuntando de nuevo", dice Henzelmann.
Por regiones, EMEA concentra alrededor del 80% de la facturación global la consultora -incluido Oriente Próximo-, lo que supone unos 800 millones de euros.Su negocio en América (EEUU, Latinoamérica y Canadá) y Asia aporta otro 10%, respectivamente. La firma no desglosa sus ingresos por países, aunque España ocupa un lugar destacado dentro de su estrategia de crecimiento.
Henzelmann define el negocio español como un "impulsor del crecimiento" de Roland Berger. A su juicio, España parte de una posición especialmente favorable frente a otros países europeos por la estabilidad de su marco regulatorio, el incremento de la inversión extranjera en los últimos años y los precios de la energía, entre otros.
En este contexto, la firma, que celebra este año su 40 aniversario en el país, se ha marcado un objetivo ambicioso para Iberia y, especialmente, para España: duplicar sus ingresos en los próximos cinco años. "Tenemos un plan de crecimiento ambicioso y España debería sobrecontribuir a ello", apunta el directivo.
La estrategia de crecimiento también tendrá un reflejo en el tamaño de su plantilla. La firma quiere "duplicar el tamaño" de su equipo en España durante los próximos años, tanto mediante promociones internas como a través de la incorporación de profesionales procedentes de otras firmas.
Este crecimiento contempla, asimismo, incorporar a tres nuevos profesionales a la sociatura (actualmente formada por Juan Luis Vílchez, Bieito Ledo y Fernando López de los Mozos), fortalecer su presencia en el sector industrial e incorporar directores y consultores especializados en asesoramiento a inversores y en sectores como energía, consumo, salud y servicios. "Queremos contratar a aproximadamente más de 50 profesionales en los próximos años", aclara Henzelmann.
La IA como oportunidad
La firma también prevé incrementar el número de proyectos de implementación y de transformación de empresas, "fuertemente impactadas" por la digitalización y la inteligencia artificial (IA). "Todo lo que transforme a nuestros clientes es bueno para nuestro negocio porque les acompañamos en el proceso", sentencia Henzelmann.
La dimensión de este cambio ya se refleja en los proyectos que desarrolla: entre el 80% y el 90% incorporan ya algún componente de IA. "Esto significa que la justificación de una estrategia de crecimiento, de un proyecto de reorganización, de gobierno corporativo o de mejora de la eficiencia está impulsada, principalmente, por la inteligencia artificial", explica.
La IA se ha convertido también en uno de los grandes ejes de inversión interna de Roland Berger. La consultora busca reforzar su capacidades digitales y situarse "al mismo nivel" que sus competidores, con la formación de sus consultores y el desarrollo de herramientas propias.
Este cambio también está modificando el perfil de talento que demanda la consultora. Henzelmann asegura que Roland Berger seguirá apostando por la contratación de profesionales junior, pero con perfiles cada vez más híbridos, capaces de combinar las capacidades propias de la consultoría con conocimientos tecnológicos."Buscamos profesionales que no solo sepan como usar el algoritmo, sino que sepan cómo funciona", concluye.
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