- SANDRA SÁNCHEZ
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El banco triplica el beneficio de su negocio de banca privada en tres años y busca nuevas vías para mantener el fuerte crecimiento del negocio.
Banco Sabadell busca nuevas vías para mantener el crecimiento de su negocio de banca privada, tras acelerar el ritmo con el vuelco estratégico que realizó hace tres años en su actividad bancaria ligada a sus clientes con mayores saldos.
A cierre de 2025, Sabadell ha superado los 72.500 millones de euros de patrimonio de alrededor de 142.000 clientes que componen su banca privada. Se trata de casi un 13% más de lo que gestionaba en 2024 y un salto de envergadura en los últimos tres años.
Sabadell puso en marcha hace tres ejercicios un nuevo modelo de negocio en el que su banca privada asumía la gestión del patrimonio de clientes del área de la banca personal, con potencial para convertirse en clientes con patrimonios más elevados y los que, por lo general, demandaran servicios de asesoramiento y más sofisticados.
En este tiempo, que también ha coincidido con la opa lanzada por BBVA que forzó a Sabadell a elevar la presión comercial, el banco ha incrementado en aproximadamente un 50% tanto el volumen gestionado a través de banca privada, como el número de clientes que forman parte de esta división.
Según datos ofrecidos por la entidad, el fuerte crecimiento ha permitido a la división multiplicar casi por tres su aportación a los beneficios récord del grupo. La banca privada ha pasado de aportar al banco 58 millones de beneficio en 2022 a 171 millones de euros al finalizar 2025.
La actividad de grandes patrimonios de Sabadell está dirigida por Ramón de la Riva, que es director general de Banca Privada de la entidad, y por Xavier Blanquet, que es el director de Negocio de Banca Privada del banco.
Fábrica
Una de las apuestas de Sabadell para mantener el crecimiento de doble dígito es impulsar su gestora ligada a banca privada, Urquijo Gestión.
Cuando Sabadell decidió vender su gestora de fondos, Sabadell Asset Management, a Amundi en 2020, tomó la decisión de mantener su histórica gestora asociada a la banca privada, a través de la que solía gestionar las Sicav de los clientes de grandes fortunas del banco. Con el giro estratégico de negocio en banca privada, y la práctica desaparición de las Sicav en España, Sabadell ha trabajado en la transformación de esta gestora, que ahora se está acelerando, potenciando su oferta y convirtiéndola en una fábrica de productos y servicios para clientes con saldos elevados.
A través de esta gestora, Sabadell ofrece su servicio de gestión discrecional y confecciona las carteras de inversión a medida que ofrece a sus clientes vip.
La entidad, que comenzó más tarde que algunos de sus competidores a ofrecer estos servicios (CaixaBank fue pionera en España y es hoy líder del segmento), acumula un crecimiento por encima del 50% de sus activos en gestión discrecional en tres años, por encima de la media del sector, hasta rozar los 4.000 millones de euros.
De ellos, el banco tiene 3.000 millones en carteras confeccionadas a medida para sus mejores clientes.
La gestora, que utiliza módulos de gestión prediseñados para agilizar la construcción de las carteras personalizadas de sus mejores clientes, ha logrado rentabilidades por encima de los índices de referencia en este segmento de inversión en el último ejercicio.
Refuerzo
Como parte de la transformación del negocio de gestión de patrimonios, Sabadell ha reforzado sus territoriales para dotarlas de más músculo de cara a ganar nuevos clientes con altos patrimonios.
Sabadell ha sumado a sus equipos de banqueros privados desplegados por las territoriales, una figura de gestores de cartera para acompañar al banquero y los clientes con mayor proximidad. En los últimos meses, el banco ha sumado una decena de nuevos gestores repartidos entre Madrid y Barcelona, principalmente, y se ha marcado el objetivo de seguir reforzando este equipo de especialistas durante este nuevo año.
Alternativos
Por otra parte, Sabadell ha decidido crear un área de gestión alternativa dentro de Urquijo Gestión, con la idea de diseñar sus propios productos para distribuir a sus clientes de banca privada, junto a BS Capital, que es la unidad del grupo encargada del negocio de capital riesgo y participadas.
La entidad acaba de fichar en Actyus (la gestora de alternativos de Andbank) a Javier Reguart, como reponsable de Activos Alternativos de Urquijo. Reportará a Jaime Hoyos, responsable de Urquijo Gestión.
Sabadell busca ampliar su oferta de mercados privados, siguiendo un movimiento generalizado entre los bancos españoles, que trabajan en potenciar su catálogo de alternativos para distribuir entre institucionales y entre clientes de banca privada.
BS Capital cuenta con cinco vehículos de inversión, en segmentos como el private equity, el venture capital y las energías renovables.
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