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El banco reorganiza funciones y eleva la nómina de Corporate & Investment Banking, que se convierte en el negocio mejor pagado del grupo.
Santander ha elevado el número de banqueros de inversión con la máxima categoría y también ha incrementado su nómina. La división de Corporate & Investment Banking (CIB) cuenta ahora con 419 profesionales clave que cobran de media 1,44 millones de euros, más que en ningún otro negocio del grupo.
Son los ejecutivos que Santander considera que forman parte del personal identificado, el nombre que se da al colectivo de personas cuyas actividades profesionales inciden de manera importante en el perfil de riesgo del banco. Eran 178 en banca de inversión en 2024 y han pasado a 419, según los datos a cierre 2025.
El fuerte incremento se debe a los fichajes que Santander ha hecho en los últimos años para desplegar la banca de inversión en Estados Unidos y potenciarla en los principales centros financieros del resto del mundo, pero sobre todo a la reorganización de los negocios y de las atribuciones de personal que el grupo acaba de realizar con cargo al ejercicio pasado.
Trasvase
El resultado es un trasvase desde la banca minorista a la de inversión. La primera tiene ahora 559 profesionales designados como personal identificado, frente a los 709 de un año atrás. Corporate & Investment Banking ha asumido una parte de estos directivos, que han comenzado a considerarse banqueros de inversión porque son los encargados de desarrollar los productos y servicios de esta división en otras parcelas del grupo.
La retribución de todos ellos ha crecido, al menos la media. Los directivos de banca de inversión cobran más que los del negocio minorista y su sueldo también es superior a los que desempeñan las funciones más vitales en la división de gestión de activos.
Santander pagó el año pasado más de 601 millones de euros a los 419 banqueros de inversión top del grupo. Son 1,44 millones por persona, frente a los 0,78 millones de la banca minorista y los 1,2 millones de la gestión de activos. También es más dinero que los 1,37 millones por cabeza de media en banca de inversión en 2024.
El bonus es el principal responsable de las diferencias. La retribución variable es casi igual que la fija en el personal identificado de banca minorista. El bonus sube un poco más en gestión de activos, pero es en la banca de inversión donde hay más distancia entre uno y otro.
Los ejecutivos de CIB cobraron 884.000 euros de media como bonus el año pasado y 551.000 euros como retribución fija, lo que significa que cerca del 62% de su paga procede de la retribución variable. En la banca minorista es el 50% y en gestión de activos, el 56%.
Bonus con modelo propio
La banca de inversión es peculiar en materia de bonus. Todo el grupo sigue las mismas consignas, pero Corporate & Investment Banking tiene sus propias guías. Al esquema general de métricas de retribución variable del grupo se unen otras consideraciones, explica Santander.
"El negocio de Santander Corporate & Investment Banking (SCIB) sigue un modelo que se aplica con carácter general en las geografías donde el negocio realiza su actividad", advierte la entidad.
"Este modelo retribuye por la consecución de resultados según un sistema de pay-out, vinculando la retribución variable al beneficio atribuido al negocio, al coste de capital de los activos ponderados por riesgo invertidos en su generación, a los objetivos presupuestarios preestablecidos y a los resultados del grupo", añade.
El objetivo es asegurar el alineamiento de intereses y conseguir el mejor desempeño de los banqueros de inversión, pero a la vez intenta no desviarse totalmente de las directrices para el resto. Santander remarca que el modelo de CIB incluye "similares categorías de métricas que las detalladas para la alta dirección, incluyendo capital, rentabilidad, eficiencia y clientes, sin perjuicio de su adaptación al negocio en particular".
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