El CEO global de DAZN avanza que en 2026 ya serán rentables y habrá nueva política de precios
Shay Segev, CEO de DAZN.- 2PLAYBOOK Madrid
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DAZN es uno de los grandes players globales de la industria del deporte. Y, sin embargo, su presencia en el evento ICE Gaming fue modesta. Igual que fueron challengers en el segmento de las retransmisiones deportivas, ahora quieren serlo en el de las apuestas deportivas. Su CEO, Shay Segev, estuvo en la mayor feria del juego que se celebra en Europa para poner en valor su propuesta, sumar partners y anunciar una nueva alianza con Polymarket. Ataviado con una sudadera corporativa, el primer ejecutivo de la plataforma de deportes atiende en exclusiva a 2Playbook para hacer balance de 2025 y desgranar las claves de una hoja de ruta en la que destacan continuar sumando servicios adyacentes para el fan, nuevas suscripciones que aumenten el funnel de captación y crear nuevas comunidades que complementen al fútbol.“Para ser la plataforma global más importante necesitamos al deporte más importante”, razona. Y lo hace desde una posición que hoy es mejor que ayer. Tras haber recibido financiación de sus inversores por más de 7.374,1 millones de dólares (6.341,7 millones de euros) desde su creación, la plataforma confía en que 2026 será su primer año de rentabilidad y generación de caja positiva.
-PREGUNTA: ¿Cómo cerró DAZN el 2025 y cuáles son tus perspectivas para 2026?
-RESPUESTA: 2025, al igual que el año anterior, ha sido un periodo de transformación para DAZN. Hemos alcanzado hitos relevantes y hemos seguido creciendo de forma orgánica en mercados como Alemania, España, Italia o Japón, al tiempo que mejorábamos márgenes en los territorios en los que operamos. Hoy puedo decir con orgullo que DAZN es rentable en casi todos sus mercados. La gran mayoría de estos territorios alcanzó la rentabilidad en 2025, lo que supone un punto de inflexión para la compañía.
Además, vivimos dos eventos claramente transformacionales. El primero fue el Mundial de Clubes de la FIFA a escala global. Fue un punto de inflexión para el fútbol, para la FIFA y para DAZN, porque ningún evento de esa magnitud se había emitido antes por una sola plataforma a nivel mundial. Emitimos todos los partidos gratis en más de 200 mercados y la ejecución fue impecable y cientos de millones de personas interactuaron con la plataforma. El resultado es que, claramente, el evento llevó la marca DAZN a un nuevo nivel y hoy es mucho más famosa. En España, creo que ya era bastante popular porque tenemos mucha presencia con LaLiga, Fórmula 1, MotoGP y la Premier League, pero, si piensas más allá de España, el Mundial de Clubes nos puso en una posición muy sólida y la FIFA quedó muy satisfecha, lo que derivó en una empresa conjunta entre ambas partes. El segundo hito fue la adquisición de Foxtel en Australia, que nos posiciona como el mayor operador deportivo del país. Australia es uno de los mercados con mayor consumo de deporte per cápita, y hoy somos la plataforma líder allí.
Con todo esto, 2025 fue un gran año que nos lleva a un 2026 de crecimiento. La compañía sigue batiendo nuevos récords y nuestro objetivo es superar los más de 5.000 millones de dólares de ingresos generados en 2025, operar como una empresa rentable y generar un beneficio de varios cientos de millones de dólares. Y esto es solo el comienzo. Además, contamos con una cartera sólida de oportunidades de crecimiento con nuevas ligas y mercados, apoyada en alianzas como la de la FIFA o la NHL.
-P: DAZN nació como OTT, pero hoy tiene canales lineales, apuestas, ticketing o merchandising. ¿Cómo defines la compañía ahora?
-R: DAZN es una plataforma deportiva. No nos consideramos solo un broadcaster. En la era digital, las personas acuden a plataformas donde pueden encontrar múltiples servicios. En DAZN puedes ver eventos en directo, consultar estadísticas y resultados, apostar, comprar merchandisingo entradas. Nuestra visión es crear un destino unificado para los aficionados al deporte, que vaya más allá de la retransmisión en directo. Los eventos en directo son, y probablemente siempre serán, una parte esencial del negocio, pero estamos ampliando experiencias. Un foco clave es la creación de comunidades digitales, porque el deporte es, por naturaleza, un fenómeno comunitario. Por eso estamos desarrollando productos como Fanzone.
En la era digital, las personas acuden a plataformas donde pueden encontrar múltiples servicios
SHAY SEGEV
-P: ¿Qué otros negocios encajan con DAZN y serán motores de crecimiento?
-R: Creo que puede ser cualquier producto que encaje con el aficionado al deporte. Uno de los cambios clave ha sido abrir la plataforma. Cuando lanzamos DAZN, replicamos el modelo de Netflix: si no pagabas, no había nada que consumir. Eso cambió con el lanzamiento de un producto freemium. Hoy puedes registrarte, acceder gratis y consumir contenido. Queremos ampliar esta propuesta con estadísticas y resultados, y con una experiencia personalizada basada en los equipos que sigues y en notificaciones.
Gestionamos una enorme cantidad de datos sobre consumo y preferencias, lo que nos permite convertirnos en el destino natural para los aficionados al deporte. A esto se suman las apuestas, una industria muy relevante cuyos usuarios ya están en nuestra plataforma. También hemos lanzado una primera versión de nuestra tienda online de merchandising y la aceleraremos en 2026, porque representan una gran oportunidad. La venta de entradas, los influencers y las comunidades serán otros pilares, abriendo la plataforma para que creadores generen contenido dentro del ecosistema DAZN.
El plató de DAZN en Madrid durante una retransmisión de Fórmula 1.-P: El Mundial de Clubes fue una rara excepción en cuanto a que no se necesitó un tender país a país, como suele ser habitual. ¿Esperas cambios regulatorios en Europa para facilitar la adquisición de derechos de forma más global?
-R: La regulación necesita ajustarse en muchos ámbitos, no solo en los derechos de fútbol, sino también en competiciones como la Champions League o ligas nacionales. Un ejemplo claro es la televisión en abierto, cuya regulación está pensada para la televisión lineal, cuando hoy el consumo se desplaza a plataformas digitales. Puedes ver DAZN gratis en digital, pero en muchos países la normativa solo reconoce el modelo lineal. Seguro que hay buenas razones por las que se implementó la regulación de tener que comprar derechos país por país, supongo que para proteger contra monopolios y áreas donde las grandes empresas podrían adquirir los derechos globalmente y bloquear a otros actores. Pero con la consolidación que veremos en los próximos años, habrá una convergencia entre streaming y broadcasters, y la regulación tendrá que evolucionar con esa realidad.
Un foco clave es la creación de comunidades digitales, porque el deporte es, por naturaleza, un fenómeno comunitario
SHAY SEGEV
-P: ¿Qué peso tiene el fútbol en la rentabilidad de DAZN frente a otros deportes?
-R: DAZN es un mercado global del deporte. Somos muy fuertes en fútbol y, de hecho, hoy somos la mayor plataforma de fútbol del mundo en volumen de eventos y de inversión. Tenemos LaLiga, Bundesliga, Serie A, la liga francesa en su mercado doméstico, la belga, la japonesa y una empresa conjunta con la FIFA, entre otras. El fútbol es el deporte más importante, y claramente, para convertirnos en la plataforma más grande, también necesitamos tener el deporte más importante. Así que estamos muy centrados en el fútbol.
Dicho esto, también existe una gran afición por la Fórmula 1, MotoGP, el boxeo y el baloncesto. Tenemos una alianza estratégica con FIBA Media y en 2026 nos centraremos en construir no solo el hogar del fútbol y el boxeo, sino también del baloncesto, ampliando la presencia de cada deporte en la plataforma. Lo que hicimos en España con la ACB y la NBA es muy importante para nosotros, así que espero que sigamos invirtiendo. Y, a medida que la plataforma crece, queremos que cada vez más deportes se incorporen a ella.
Luis Enrique durante una entrevista con DAZN en el Parque de los PríncipesGETTY-P: Estos meses habéis sido noticia por rescindir o tratar de hacerlo con competiciones como Ligue 1 o la Belgian Pro League. ¿Cómo gestionáis la relación con las ligas cuando un acuerdo no funciona?
-R: Estamos aquí para el largo plazo. DAZN no es un proyecto de uno o dos años; es una plataforma que se construye con tiempo. Aportamos ventajas que otros operadores no ofrecen, como modelos híbridos que combinan canales lineales y OTT, y nuevas fuentes de ingresos como apuestas, predicciones, publicidad o comunidades. Si a cualquiera de nosotros nos preguntan cómo creemos que se consumirá deporte dentro de diez años, todos dirían que será en streaming y en aplicaciones. Así que todos entiendan que este es el camino a seguir. Mi teléfono no para de sonar todos los días, de diferentes ligas de todo el mundo que quieren trabajar con nosotros. DAZN es una fuerza en crecimiento, nuestra solidez financiera es cada vez mayor y creo que todos lo reconocen. Dicho esto, también somos un negocio comercial e invertimos miles de millones en derechos a nivel global, pero debemos ser sensatos.
En casos como Francia, nos encontramos con un mercado roto por la piratería. Lanzaron un tender para vender los derechos, que fracasó. No hubo postores y nosotros, voluntariamente, como personas que creemos en el futuro del fútbol y su crecimiento, nos reunimos con la liga. Acordamos un acuerdo a corto plazo, con un plazo muy corto de dos años, para ayudarlos a lanzar la liga francesa en Francia. Y, por desgracia, justo después del lanzamiento, nos dimos cuenta de que el mercado estaba roto. Por cada persona que paga por ver la televisión, al medir la audiencia, se sabe que hay cuatro personas que la ven. Así que, de esas cuatro personas, una cuarta parte paga. Es insostenible operar si el contenido no se protege. Tras hablar con la liga, se optó por un nuevo modelo con su propio canal, del que hoy somos el mayor socio.
La negociación con las ligas es la parte más difícil de mi trabajo. Todos quieren ganar tanto dinero como puedan, sin importar el valor de la propiedad o el resultado. Así que todos te explican cada año por qué necesitan ganar más dinero, sin importar los resultados. Esta es la parte más difícil del negocio, de hecho. Pero creo que, si realmente le preguntas a la gente, sea la liga francesa o las otras propiedades con las que hacemos un gran trabajo, todos te dirán que somos la mejor plataforma, somos el mejor socio y todos quieren trabajar con nosotros.
Somos un negocio comercial e invertimos miles de millones en derechos a nivel global, pero debemos ser sensatos
SHAY SEGEV
-P: Siempre que se habla de la piratería, se trata de rebatir con el argumento de que ver deporte es muy caro. ¿Qué puede esperar el fan a medio plazo sobre el precio de estas suscripciones?
-R: Los derechos son muy caros porque las competiciones siempre quieren más dinero, y eso nos obliga a ofrecer un servicio premium. Una de las evoluciones que estamos tratando de impulsar es que en nuestra oferta cada vez tengamos más eventos gratuitos u opciones de retransmisión con una calidad inferior, quizás sólo para smartphones, de modo que nos podamos diferenciar y permitir que más gente pueda acceder al servicio, sea gratis con un precio más bajo. Es uno de los retos que debemos afrontar. Debemos seguir protegiendo nuestra economía y convertirnos en un negocio rentable, así que no podemos limitarnos a financiar las ligas. Si me preguntas, claro que preferimos tener diez millones de personas pagando un euro a un millón pagando diez euros, ¿no? Pero el problema es que no funciona así. Así que intentamos encontrar el equilibrio entre crear un segmento de clientes dispuestos a pagar más y obtener un poco más y de mejor calidad, más funciones, más visibilidad, más VIP.
-P: ¿Qué papel juegan en vuestro negocio los acuerdos de distribución de canales lineales con plataformas como Movistar Plus+ en el caso de España?
-R: La estrategia de salida al mercado varía según el país. Obvio que lo ideal sería pagar lo menos posible, no correr riesgos y ganar el dinero que se desea, pero el negocio no funciona así. Al final, todo depende del equilibrio entre el dinero que necesitamos para adquirir los derechos, el tamaño del mercado y el riesgo que se esté dispuesto a asumir. En España hemos construido un ecosistema con Telefónica, Orange y Vodafone que nos permite adquirir muchos derechos como LaLiga, Fórmula 1, MotoGP, Premier League, el baloncesto... Pagamos cientos de millones de euros al año, pero lo hacemos porque combinamos la distribución directa OTT con la distribución a través de operadores.
Siempre podemos asumir más riesgos y decir que el contenido solo está disponible en nuestra OTT, lo cual, a largo plazo, creo que todos coinciden en que es hacia donde vamos. Pero la pregunta es: ¿cuánto queremos acelerar y cuánto riesgo queremos asumir? Nuestra filosofía es que los clientes puedan encontrar el contenido en cualquier plataforma y que podamos acelerar la captación de suscriptores entre todos los canales.
Es insostenible operar si el contenido no se protege
SHAY SEGEV
-P: ¿También es una vía de aumentar el reconocimiento de la marca?
-R: Sí, esta vía nos permite construir la marca, pero también maximizar la monetización del contenido.
-P: ¿Qué papel juega España en la estrategia global de DAZN?
-R: España es uno de nuestros mercados clave más importantes. Es uno de los cinco grandes mercados europeos y nos sentimos muy fuertes allí. Tenemos un equipo sólido, buenos socios y seguimos invirtiendo. Acabamos de renovar LaLiga por cinco años, hemos reforzado nuestra apuesta por el baloncesto y la NBA, y seguimos desarrollando DAZN Bet en el mercado español. Queremos seguir ampliando servicios, contenido digital, redes sociales, resultados, noticias y nuevos productos como DAZN News. España seguirá siendo un mercado prioritario para el grupo.
-P: Este año saldrán al mercado los derechos de Fórmula 1 y MotoGP en el país. ¿La ambición es poder retener ambas competiciones?
-R: Queremos renovarlas. Cada proceso es competitivo, pero como operadores actuales de ambas competiciones tenemos ventaja porque ya contamos con clientes y operaciones en marcha. Creo que hemos hecho un gran trabajo con Fórmula 1 y MotoGP, aumentando audiencias y visibilidad. Los aficionados disfrutan de estas competiciones en DAZN y ese es el incentivo para seguir apostando por ellas.
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