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Francisco José Cervantes TOUS, director general de Urbincasa. Extra Urbincasa «Urbincasa combina visión a largo plazo con ejecución rigurosa y capacidad para aprender de cada ciclo»Entrevista con Francisco José Cervantes Tous, director general de Urbincasa
SUR
Málaga
Lunes, 15 de diciembre 2025, 00:01
Urbincasa celebra en 2025 sus 58 años de trayectoria ininterrumpida en el sector inmobiliario español. Desde su fundación en 1967 en Cartagena hasta convertirse en ... una de las principales promotoras de la costa mediterránea con una facturación media de 50 millones de euros, ¿qué balance realiza de este más de medio siglo de historia?
Urbincasa afronta 2025 con la satisfacción de celebrar 58 años de actividad continua. Desde nuestros inicios en Cartagena en 1967 hemos pasado de ser una empresa local a convertirnos en una promotora consolidada en la costa mediterránea. Ese medio siglo nos deja un balance muy positivo: ocho mil viviendas entregadas, crecimiento sostenido, adaptación a profundas transformaciones del mercado y la consolidación de una marca reconocible por la calidad de sus viviendas y la confianza de sus clientes. Nuestra facturación media anual (en torno a 50 millones de euros) refleja una actividad relevante y ordenada, pero lo que más valoramos es la relación duradera que hemos sido capaces de establecer con nuestros clientes, colaboradores y proveedores: esa confianza es la mejor medida de nuestro éxito.A lo largo de casi seis décadas, Urbincasa ha vivido múltiples ciclos económicos, crisis inmobiliarias y transformaciones profundas del sector. ¿Cuáles considera los principales hitos que han marcado la evolución de la compañía y que explican su posición actual en el mercado?
Han sido varios y complementarios:
- La profesionalización progresiva del equipo, que nos permitió competir con rigor técnico y financiero.
- La diversificación geográfica a lo largo de la costa mediterránea (Costa Cálida, Costa Blanca y ahora Costa del Sol), que ha reducido nuestra exposición a ciclos locales.
- La gestión eficiente de una bolsa de suelo, adquirida siempre con fondos propios y la gestión prudente de la tesorería, que nos dio margen para resistir las crisis de 1992, 2008 y otros baches.
- La internacionalización comercial y el foco en clientes extranjeros, que se convirtieron en un pilar estable de demanda.
- La apuesta por producto diferencial (diseño, servicios, sostenibilidad y atención postventa), que ha fijado nuestro posicionamiento frente a competidores.
En un mercado donde operan cientos de promotoras, Urbincasa ha logrado consolidar una identidad propia a lo largo del Mediterráneo español. ¿Cuál diría que es la impronta de Urbincasa dentro de su sector? ¿Qué elementos os singularizan y diferencian de la competencia?
Nuestra huella es práctica y reputacional: desarrollos orientados a calidad de vida (localizaciones cuidadas, diseño funcional, servicios comunes en el complejo), una atención comercial internacional eficiente y una posventa seria.
Nos diferenciamos por:
• Rigor financiero y de ejecución: plazos, calidades y garantías.
• Proyectos integrados en su entorno: cuidamos la urbanización, los espacios comunes y la convivencia con el tejido local.
• Trayectoria y solvencia: 58 años respaldan nuestra palabra frente a compradores e instituciones.
• Orientación al cliente extranjero con procesos de venta y servicios adaptados (idiomas, fiscalidad, otros servicios).
La longevidad empresarial es excepcional en el sector inmobiliario, caracterizado por su alta volatilidad y sensibilidad a los ciclos económicos. ¿Cuál es la fórmula que ha permitido a Urbincasa mantenerse vigente durante 58 años en un sector tan complejo y competitivo como el de la promoción inmobiliaria?
No hay magia, sino decisiones repetidas: prudencia financiera, diversificación (zonas y tipologías), enfoque en producto vendible y ajustado al cliente real, y una política de riesgo moderada. A esto sumamos inversión en talento —profesionales con experiencia técnica, comercial y legal— y total transparencia con las instituciones locales que han permitido ganarnos la confianza allá por donde hemos pasado.
En resumen: combinar visión a largo plazo con ejecución rigurosa y capacidad para aprender de cada ciclo.
Tras décadas operando principalmente en la Costa Cálida y Costa Blanca, Urbincasa ha dado el salto a la provincia de Málaga, territorio de gran valor estratégico pero también de enorme complejidad. ¿Qué factores han llevado a la compañía a abordar la Costa del Sol en este momento? ¿Cómo valoran las oportunidades y retos que presenta este mercado?
La Costa del Sol es estratégica por su demanda sostenida, atractivo internacional y tejido turístico-económico consolidado.
Decidimos entrar por varias razones: madurez de producto y equipo para afrontar un mercado más competitivo; oportunidad de suelo/alianzas interesantes; y la demanda real de clientes internacionales que buscan Málaga como destino residencial y vacacional.
Valoramos las oportunidades (mercado grande, turismo de calidad, buena conectividad) y somos conscientes de los retos: competencia elevada, costes de suelo y construcción más altos y rigurosa exigencia normativa y medioambiental.
Nuestra aproximación es pragmática: proyectos bien estudiados adaptados a los que nos demanda el cliente en cada momento, ubicaciones con sentido y modelos financieros robustos.
Ampliar Arrecife Resort (Casares Costa), en ejecución fase 1.Actualmente Urbincasa está finalizando proyectos como Malakai Resort en Estepona, entre otros en la provincia malagueña. ¿Podría detallarnos qué promociones tiene la compañía actualmente en desarrollo en Málaga? ¿Existen expectativas de ampliar la presencia de Urbincasa con nuevos proyectos en la Costa del Sol a corto y medio plazo?
Actualmente estamos finalizando Malakai Resort (Estepona), un proyecto emblemático que integra producto residencial con servicios diseñado por arquitectos de renombre junto con un planteamiento dirigido al comprador internacional y al mercado de segunda residencia de alto valor añadido. Además de Malakai, tenemos en la provincia otras promociones en distintas fases -Arrecife, Zambra,...- (diseño de producto, obtención de licencias, comercialización y ejecución). Y sí, definitivamente existe expectativa y voluntad de ampliar nuestra presencia en la Costa del Sol a corto y medio plazo, siempre seleccionando operaciones que cumplan nuestros criterios de rentabilidad, sostenibilidad y encaje con el mercado local.
Ampliar Malakai Resort (Estepona) entrega en 2026.La crisis de acceso a la vivienda se ha convertido en uno de los principales problemas sociales de España, siendo especialmente grave en Málaga capital y la Costa del Sol, donde los precios han experimentado subidas históricas. Desde su amplio conocimiento del sector y su experiencia de casi seis décadas, ¿qué soluciones plantearía Urbincasa para abordar esta problemática? ¿Qué papel pueden y deben jugar las promotoras privadas en la resolución de este desafío?
Somos conscientes de la urgencia social que supone la falta de vivienda asequible; desde la experiencia proponemos medidas prácticas donde las promotoras privadas tienen un papel relevante:
Medidas urgentes de liberalización de bolsas de suelos urbanizable poniendo el foco en:
- plazos estrictos a cumplir por las administraciones en el estudio de los programas y proyectos,
- Aprobación de la Ley del Suelo nacional que elimine, entre otros, las anulaciones «en cascada» de planes y proyectos.
- Ayudas para la regeneración de cascos históricos deteriorados.
Reducción valiente de la carga impositiva que soporta la vivienda (hasta un 25% del precio total).
Incorporación de mano de obra migrante especializada que cubra el gap de 700.000 empleos que ahora mismo tiene el sector de la construcción.
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