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El CEO de Banca de Inversión, Philipp Krohn, asegura que habrá fichajes en Londres, Alemania e Italia, y también una compra en Estados Unidos para acelerar el crecimiento.
Alantra tiene perfectamente diseñado su futuro a medio plazo en banca de inversión y cada pieza irá encajando en el momento que toque. El objetivo prioritario es el crecimiento acelerado en Estados Unidos hasta llegar a 100 banqueros, pero antes habrá también refuerzos en Europa y en Oriente Próximo que irán preparando el terreno para el salto en el mercado estadounidense.
La ruta está marcada en el plan estratégico a 2028 y tiene tres mantras: foco, calidad y colaboración, asegura Philipp Krohn, consejero delegado (CEO) de Banca de Inversión de Alantra.
Todo pivotará alrededor de los dos centros financieros clave que hay en el mundo, Estados Unidos y Londres. Alantra concentrará sus principales recursos en estas plazas, porque "es donde hay masa crítica suficiente para justificar la especialización sectorial y de producto" que está haciendo la entidad, señala el alto directivo. Es el foco.
Un médico para Salud
Habrá fichajes en esos dos mercados y uno acaba de aterrizar en Londres. Alantra ha nombrado managing director al médico Julian Feneley, que comenzó su andadura como asesor en JPMorgan, ha sido directivo de empresas del sector de atención sanitaria y llega desde el banco de inversión estadounidense Harris Williams para potenciar el equipo londinense de Salud.
También habrá contrataciones en otros países que son importantes para Alantra. Su misión es originar allí las operaciones que requerirán del apoyo de los banqueros de Londres y Estados Unidos para salir adelante como forma de responder a las necesidades de interconexiones globales de las empresas.
Es la respuesta al criterio de calidad, que permitirá apelar a operaciones de mayor calado dentro del nicho de Alantra (mid-market), con más complejidad y transfronterizas. También al de colaboración. Esas transacciones de valor añadido requieren la participación conjunta de los expertos en los sectores involucrados, en los diferentes productos que ofrece el banco y en distintos países.
Alemania es uno de los mercados donde habrá fichajes. "Queremos reforzarnos con dos o tres banqueros sénior y otros tres o cuatro en Italia", explica Krohn.
Oriente Próximo
También habrá movimientos en Oriente Próximo, uno de los últimos destinos donde se ha establecido Alantra. El centro de operaciones para dar servicio a toda la zona se fijó en Emiratos Árabes Unidos (el equipo está en Dubái), pero la guerra en Irán ha cambiado las dinámicas.
Ahora se percibe una separación entre Emiratos y Arabia Saudí, así que las próximas contrataciones serán en este último país porque desde Dubái ya no se puede cubrir todo el área.
Siempre con la vista puesta en Estados Unidos. "Si quieres ser alguien en banca de inversión, tienes que estar allí", explica el alto directivo. Es el mercado más dinámico, que más crece, donde se cierran más operaciones y donde más empresas de tamaño medio hay. Y donde más se paga.
"Las comisiones por transacción son el doble que en Europa", apunta Krohn, que añade que la banca de inversión ahora es internacional y que las empresas requieren que sus asesores tengan presencia destacada en EEUU y que conozcan sus empresas, sus sectores y sus inversores. Es una pieza clave para conseguir mandatos en todo el mundo y para que los ingresos por operación se eleven, otra de las grandes metas de Alantra.
Eso obliga a crecer en Estados Unidos. El objetivo a medio plazo de Alantra es que el 30% de sus ingresos proceda de ese país, con un 60% en Europa y el resto en los demás mercados.
Para eso calcula que necesita un equipo de 100 banqueros, de los que 25 o 30 deben tener la máxima categoría (managing director). En estos momentos hay 60 profesionales en Estados Unidos, así que son 40 nuevas incorporaciones.
Adquisición
Un volumen así requiere un enfoque diferente. Fichar persona a persona en Estados Unidos es caro y complicado. Ahí es donde entra en juego la intención de realizar una operación corporativa que anunció Santiago Eguidazu, presidente de Alantra, en la última junta de accionistas.
Krohn explica el encaje estratégico. Cuando el grupo se haya reforzado en Europa y después de realizar varias contrataciones individuales en Estados Unidos, la forma de dar un salto cualitativo es la compra o integración de un banco de inversión en el país que permita captar de una sola vez varias decenas de profesionales.
Alantra quiere darse tiempo para eso. Por una parte, para crecer por sus propios medios antes de abordar la operación para hacerlo desde una mejor posición y, por otra, porque encontrar el socio adecuado y negociar una transacción así es un proceso largo. La fecha tentativa marcada en el calendario es 2029.
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