BNP asciende a su responsable en España a la cúpula europea

• INÉS ABRIL

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Luis Sancho será el español con más poder en banca de inversión del grupo francés. Llevará las riendas del M&A en todo el continente, además de la filial española.

Luis Sancho será el ejecutivo español con más poder en banca de inversión en BNP Paribas. El CEO de este negocio en Iberia acaba de ser ascendido a la cúpula europea del banco francés. El banquero es el nuevo responsable de Sectores Globales y de M&A Advisory para EMEA (Europa, Oriente Medio y África), un cargo que compatibilizará con sus puestos en España y que lo lleva al núcleo central de decisión de la entidad.

El banco ha comunicado la decisión en un mensaje interno a la plantilla. "Bajo la dirección de Luis, estamos reforzando nuestra estructura de banca de inversión en EMEA", señala el documento. El ejecutivo español liderará el equipo con la máxima responsabilidad en este segmento junto a los responsables de Capital Markets [Mercado de Capitales] y Corporate Coverage [Cobertura de Empresas] en la región.

Sancho reportará en su nuevo cargo al responsable global de Clientes, M&A Advisory y Sectores y al CEO de Corporate & Institutional Banking (CIB) en EMEA. Por debajo, un centenar de managing directors, la categoría más sénior entre los banqueros de inversión, estarán bajo su mando.

Posición estratégica

Es el 40% de los 250 managing directors que tiene BNP Paribas en banca de inversión en Europa y es proporcional a la importancia del nuevo cometido de Sancho. Su tarea es la más estratégica del negocio, ya que supone participar en las grandes operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés) de las principales empresas europeas.

Esta actividad es la que da acceso a los núcleos de decisión corporativos. Los consejeros delegados llevan de forma directa estas transacciones y Sancho es el encargado de llegar a su puerta y convertir a BNP en su asesor de cabecera.

Lo hará con el convencimiento de que la mejor asesoría es la que es global, para todas las necesidades de las empresas, y la que cubre todos los flancos de las operaciones, desde la originación y la financiación hasta la ejecución, según señalan fuentes financieras.

Es lo que ha hecho en España desde que en 2019 ascendió a la máxima responsabilidad de la filial. Su consigna es el trabajo en equipo para dar respuesta a las demandas corporativas. El objetivo es asesorar las operaciones más complejas y para eso se necesitan todas las fuerzas y desde todos los ángulos.

Comienzos en Santander

Sancho lleva más de siete años aplicando esa filosofía en España y ahora la trasladará a Europa. Es el último ascenso de una carrera de banquero de inversión que comenzó en Santander, donde estuvo en dos etapas, la última como responsable de la actividad de M&A con Latinoamérica y luego como jefe de Corporate Finance de los sectores de Infraestructuras, Real Estate y Salud, con cobertura global.

De ahí dio el salto a BNP Paribas. Llegó al grupo francés en 2008 y ha tenido diversos puestos, tanto en Madrid como en París. Es uno de los ejecutivos de los nueve que componen el comité de Global Banking EMEA Management de BNP que ha conseguido convertir la entidad en el mayor banco de inversión europeo del continente, según el ránking de Dealogic.

BNP es el sexto con más ingresos por comisiones en el negocio en 2025 en EMEA. Solo lo superan los cinco grandes de Wall Street. Por detrás están Deutsche Bank, Barclays y UBS. Es el primero de Francia, el tercero de Italia, el cuarto de España y el décimo de Alemania.

Sancho asume la responsabilidad del M&A, un segmento donde BNP quiere crecer para igualarlo a sus fortalezas en préstamos y bonos. Toma las riendas con el banco como el noveno con mayor volumen de M&A asesorado de Europa. Los grandes de EEUU están por delante, al igual que Rothschild, Lazard y Barclays. Su tarea es avanzar desde ahí.

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