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La principal embotelladora del gigante de los refrescos, que distribuye ya Bodyarmor en farmacias, cierra acuerdos con grandes cadenas para ganar espacio en sus establecimientos.
Coca-Cola Europacific Partners (Coca-Cola EP), la principal embotelladora del gigante de los refrescos en el mundo, está inmersa en su objetivo de ganar más presencia y sumar nuevos consumidores, que opten por elegir sus bebidas en cada vez más ocasiones. Fruto de esta apuesta, la compañía ha firmado acuerdos en España con algunos de los principales gigantes del comercio que, con un foco de negocio alejado de la industria de las bebidas y la alimentación, ceden espacio en sus tiendas a marcas como Coca-Cola, Fanta, Sprite, Powerade, Aquarius o Bodyarmor.
En concreto, y según los detalles compartidos por la embotelladora de Coca-Cola a EXPANSIÓN, la compañía ha cerrado recientemente alianzas con Ikea, Decathlon, Sprinter o Fnac para vender sus bebidas en estos espacios comerciales de gran afluencia, donde hasta ahora la categoría no estaba presente.
Este nuevo proyecto "supone incrementar nuestra presencia en miles de nuevos puntos de venta, donde están muchas veces los jóvenes, y se traduce en nuevas oportunidades para llegar a nuestros consumidores, sin canibalizar otras por sustitución, y siguiendo cuidando canales tan relevantes para nosotros como es la hostelería. Buscamos mayor presencia y frecuencia, también detectando nuevas ocasiones de consumo", cuenta la directora general de Coca-Cola EP en España, Portugal y Andorra, Ana Callol, en conversación con este periódico.
Hasta el momento, el gigante embotellador ha entrado en más de 300 puntos de venta de las compañías señaladas, y este mismo mes de febrero ha comenzado a vender Bodyarmor, su nueva bebida de "hidratación avanzada" -que estrenó en España como primer país europeo-, en farmacias. En detalle, el proyecto piloto en estos establecimientos comienza con 150 puntos de venta, con el objetivo de llegar a 600 farmacias durante el presente año.
Coca-Cola EP, que internamente denomina a este proyecto Dry Outlets, prevé irrumpir con estos acuerdos en grandes superficies dedicadas a la venta de productos deportivos, decoración o productos culturales y electrónica. "Aunque el proyecto se venía trabajando en los últimos ejercicios, lo estamos acelerando ahora, de manera muy intencional, con equipos especializados detectando oportunidades", anota Callol.
Nuevos canales
La embotelladora, que está negociando los acuerdos "cadena por cadena, según las posibilidades de cada una", opera en estos establecimientos de distintas formas, tanto a través de equipos de frío -mostrando el producto ya en neveras-, como con formatos y envases diferenciados.
El aterrizaje en nuevos canales es una de las prioridades de Coca-Cola EP, que, en el año de la transición de Nestea a Fuze Tea, cerró el ejercicio 2025 con un crecimiento en los ingresos en Iberia del 0,9%, hasta los 3.429 millones de euros. Para la compañía, la marcha del año -con mejora progresiva en los diferentes trimestres- demuestra que el ejercicio fue "positivo".
Además de por la introducción de Fuze Tea, el primer trimestre (-3,9%) se vio afectado por la "meteorología adversa, que nos lastró, ya que la hostelería se vio muy resentida", detalla la directora general, que apunta a una recuperación progresiva en los trimestres siguientes, con un alza del 4,1% en el cuarto. "A partir de aquí, deberíamos ir a más. El efecto de Fuze Tea debería estar ya más neutralizado, y tenemos grandes palancas para crecer. Debemos seguir creciendo", avanza Callol.
Adapta su portafolio: menos azúcar y menos alcohol
El portafolio de Coca-ColaEP, que se define como una total beverage company, ha registrado cambios relevantes en los últimos años, cediendo más protagonismo a nuevas bebidas y opciones sin azúcar.
En concreto, en el mercado de Iberia Coca-Cola representa el 60% del portafolio; dentro de esta marca, la joya de la corona de la compañía, el peso se divide "prácticamente al 50%" entre la Coca-Cola normal y las opciones light y zero.
Después de esta marca, la categoría de sabores o mixers, con marcas como Fanta o Sprite, tiene un peso del 16%; hidratación, con Aquarius, Powerade y Bodyarmor, tiene un peso del 15%; mientras que energy, con Monster y Burn, representa el 3%. Aunque todavía cuenta con un peso tímido, es una categoría "en muy alto crecimiento", comparte la directora general de Coca-Cola EP, Ana Callol, "con un incremento del 19% el año pasado". El resto, un 6% del portafolio, pertenece a bebidas como tés (Fuze Tea), cafés (Costa) y ARTD (por las siglas de alcoholic ready to drink).
"La tendencia de ir hacia las zero existe, y seguimos apostando por ahí. Además, detectamos una traslación hacia menos alcohol", cuenta Callol. La categoría ARTD creció un 9% en el último año.
Entre estas palancas, además del proyecto de Dry Outlets, se sitúan otras relacionadas no solo con la innovación de producto, sino "con envases, con llegada, promociones, digitalización... innovar en todos los sentidos", enumera Callol. En lo que a producto se refiere, la directora general de Coca-Cola EP Iberia reconoce que hay "mucha tendencia hacia el health and wellbeing", en lo que enmarca, entre otras cosas, el aumento de la apuesta por Fanta Zero.
"En función de a quién nos queramos dirigir, los públicos más jóvenes siempre están abiertos a innovación de sabor, de experiencia, de probar cosas nuevas... mientras que targets más adultos buscan más la premiumización de la experiencia, con también ingestas más pequeñas. Por ejemplo, ahora para jóvenes hemos lanzado la lata más grande, la lata de 500 mililitros, mientras que la habitual es de 330, y luego apostamos por la mini para públicos más adultos, con tragos más cortos", ejemplifica.
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