Los expertos en agentes de IA son los trabajadores independientes más demandados en un mercado laboral que busca líderes técnicos y que está dispuesto a pagar por ellos: hasta 100.000 euros anuales a los sénior que conviertan la IA en resultados de negocio medibles. Los nuevos 'freelance' son consultores estratégicos que resuelven problemas de negocio mediante la integración tecnológica avanzada.
La competencia de los trabajadores independientes en la sociedad del conocimiento no tiene límites. Compiten con otros freelance para presentar proyectos que les permitan ingresos recurrentes y, además, tienen un nuevo contrincante que ya amenaza la supervivencia de muchos de ellos: la inteligencia artificial. "Vivimos en una economía del conocimiento donde el trabajo se ha deslocalizado por completo. Hoy una empresa puede contratar a un profesional en Madrid, Bogotá, Lisboa o Bangalore con la misma facilidad. Eso significa que competir únicamente por precio ya no tiene ningún sentido. La verdadera ventaja competitiva está en aportar aquello que resulta difícil de copiar", afirma Raquel Roca, conferenciante y experta en el futuro del trabajo, que no sólo ha investigado sobre esta tendencia sino que también vive cada día los pros y contras de ser freelance en un mundo en el que el conocimiento rebaja cada año su fecha de caducidad.
El contexto
Roca cree que la velocidad del cambio es uno de los grandes desafíos a los que se enfrenta en su trabajo diario, y recuerda que según el Future of Jobs Report 2025 del World Economic Forum, cerca del 39% de las competencias actuales cambiará antes de 2030: "El conocimiento caduca cada vez más deprisa y el verdadero riesgo no es quedarse sin trabajo, sino quedarse con habilidades obsoletas".
Hace menos de una década, si se le preguntaba a un freelance sobre sus grandes desafíos, encontrar trabajo y tener una cartera de clientes eran sus grandes prioridades. Aunque sigue siendo imprescindible Héctor Mata, CEO y cofundador de Shakers -plataforma de freelance-, señala que "la irrupción de la IA ha abaratado tareas que antes llenaban una jornada facturable: redactar, maquetar, programar... Y eso deja al perfil generalista compitiendo en precio contra medio mundo y contra la propia tecnología".
Mata menciona otros imponderables a los que se enfrentan estos trabajadores independientes, como la confianza -"en un mercado donde cualquiera puede llamarse experto, las empresas no compran palabras: compran evidencia"-; y la formación -"el desafío no es aprender a usar la IA una vez; es que la IA cambia cada pocos meses, y con ella la forma de trabajar. Al freelance ya no le basta con reciclarse de vez en cuando"-. Menciona en último lugar la carga operativa oculta: "Negociar tarifas, perseguir facturas, responder propuestas cada semana. Nadie se hace freelance para eso, pero desgraciadamente ahí se va una parte enorme del tiempo de quien trabaja en solitario".
De ejecutor a consultor
Para destacar entre la multitud y ser imprescindible, lo de ayer ya es historia. Los freelance tienen que refrescar sus conocimientos y su ingenio cada día. El último informe de Malt -plataforma de freelance- revela que el 22% de los proyectos para perfiles no técnicos ya exige conocimientos de IA. "Ya no hablamos sólo de ingenieros o científicos de datos; también se buscan profesionales de márketing, de operaciones o de consultoría capaces de integrar la IA en el trabajo diario", asegura Ernesto Ortega, country representative Spain de Malt, quien añade que "la tecnología, por sí sola, ya no es suficiente. Las empresas buscan especialistas capaces de combinar conocimiento técnico, visión de negocio y capacidad para generar impacto desde el primer día. El mercado ya no premia a quien más sabe de una tecnología, sino a quien mejor sabe aplicarla para resolver problemas de negocio".
Nils Dávila, experto en márketing digital, cree que los freelance tienen que cambiar su mentalidad: "Las tareas técnicas y repetitivas, como editar un vídeo, escribir un texto estándar o configurar una campaña ya no tienen valor, porque la IA las hace gratis y rápido". Por esta razón cree que el valor está en la responsabilidad: "La IA puede dar respuestas, pero no tiene criterio ni asume responsabilidades legales o estratégicas. El freelance debe posicionarse como alguien que toma decisiones y resuelve problemas de negocio, no como alguien que sólo ejecuta tareas".
La renovación de los freelance pasa por la adaptación, según Roca. Esta es la palabra clave: "Llevo muchos años hablando de los knowmads: profesionales capaces de aprender, desaprender y volver a aprender más rápido que el mercado. Esa capacidad vale hoy mucho más que cualquier conocimiento técnico concreto. Por eso la gran competencia del futuro será la Inteligencia Adaptativa (AQ), que es la capacidad para responder con rapidez a entornos inciertos, aprender constantemente y convertir el cambio en una oportunidad".
En opinión de Ortega, la clave está en desarrollar una doble especialización. Asegura que "los perfiles con mayor proyección son aquellos que combinan un profundo conocimiento de un sector o una función con capacidades tecnológicas. Hoy un experto en márketing que domina la IA, un experto en operaciones que automatiza procesos o un consultor capaz de implantar agentes inteligentes aporta mucho más valor que un perfil exclusivamente técnico".
Los más demandados
Mata explica que hace cinco años dominaba el perfil generalista que hacía encargos puntuales, muchas veces mientras buscaba otra cosa. Sin embargo, observa que hoy el perfil que crece es sénior por decisión propia: "Profesionales que salen de grandes empresas y consultoras para elegir en qué trabajan y con quién. Y ¡ojo! no renuncian a nada por el camino. Quieren la flexibilidad de trabajar por proyectos y la estabilidad de una carrera con recorrido, y han descubierto que ya no son incompatibles. Por eso colaboran con los equipos del cliente en proyectos de varios meses, en iniciativas que mueven el negocio: con responsabilidad sobre resultados, no sobre tareas". Es más, comenta que en Shakers la palabra freelance se les está quedando pequeña: "Nosotros los llamamos builders: perfiles sénior que se apoyan en la IA para multiplicar su alcance y que construyen resultados medibles para el negocio. Es hacia ahí hacia donde está evolucionando la profesión".
El informe Malt Tech Trends 2026 revela cuatro roles que ganan una relevancia crítica. Los CTO y CDO interinos o fraccionales, cuya demanda ha crecido un 23%, las empresas necesitan líderes que puedan conectar la IA con la seguridad, los datos y la gobernanza. En segundo lugar menciona a los AI engineers, una comunidad que se incrementó un 229%, "no se trata sólo científicos de datos, sino desarrolladores que sepan integrar modelos de IA en productos reales".
En tercer y cuarto lugar señalan los arquitectos de FinOps, perfiles especializados en controlar y optimizar los altísimos costes de la infraestructura de nube e IA -los proyectos de FinOps subieron un 72%-; y los analytics engineers, un rol híbrido entre analista y desarrollador de datos cuya demanda aumentó un 103%.
¿Dónde crecen de forma más acelerada los proyectos? La investigación de Malt habla de expertos en agentes de IA, la demanda de briefs para crear agentes autónomos creció un increíble +5.801%; y de los especialistas en automatización (Low-code): Zapier: +1.545% de crecimiento; n8n: +1.191% (especialmente buscado por PYMES por ser de código abierto); Make.com: +141%. Y por último destacan los ingenieros de datos modernos: están en auge aquellos con habilidades como Supabase (+352%), BigQuery (+251%) y RAG (+129%).
Héctor Mata, CEO y cofundador de Shakers, confirma que en este momento las empresas quieren incorporar procesos de IA en su operativa, "así que todo lo que convierte la inteligencia artificial en resultados es altamente demandado: ingenieros de inteligencia artificial generativa capaces de llevar un caso de uso a producción, ingenieros de datos, especialistas en automatización y agentes, y ciberseguridad".
Las tarifas de los freelance están ligadas al tipo de proyecto y al cliente. Mata comenta que un experto en tecnología experimentado en España factura en torno a 375 euros al día para perfiles senior, y los especialistas en inteligencia artificial con trayectoria demostrable superan los 400 euros al día: "En Shakers un talento tech factura de media unos 8.000 euros al mes: alrededor de 85.000 euros al año. Y un especialista en IA puede llegar a 100.000 euros".
En la misma línea, Ortega señala que la inteligencia artificial concentra el mayor crecimiento de la demanda. Asegura que los perfiles más solicitados son los ingenieros de IA, especialistas en automatización y agentes inteligentes, cloud engineers, data engineers, expertos en ciberseguridad y líderes tecnológicos como fractional CTO. En cuanto a las tarifas medias globales (diarias) EMEA que se manejan en Malt: ingenieros de inteligencia artificial, 650 euros; cloud egineer, 640 euros; experto en ciberseguridad, 675 euros;ingeniero de datos, 560 euros; MLOps engineer, 600 euros; especialista en automatización n8n, 450 euros. "Más allá de las tecnologías concretas, lo que buscan las empresas son profesionales capaces de convertir la IA y la innovación tecnológica en resultados reales para el negocio", matiza Ortega.
Los clientes
La inteligencia artificial ha obligado a los freelance a acelerar una transformación necesaria, pero también sus clientes han sido los grandes impulsores de ese cambio. Roca afirma que ya no se habla sólo de start up, "de hecho, muchas grandes compañías se han convertido en algunas de las mayores consumidoras de talento freelance. La razón es sencilla: el conocimiento especializado evoluciona mucho más rápido que las estructuras organizativas. Resulta mucho más eficiente incorporar talento experto para proyectos concretos que intentar tener todo ese conocimiento dentro de la empresa de forma permanente".
Mata coincide en este cambio: "Hace cinco años el cliente típico era una start up que no podía permitirse una plantilla completa. Hoy quienes más recurren a este talento son compañías de más de 1.000 empleados". Aclara que recurren a talento externo por la velocidad y por expertise: "En un mundo cada vez más globalizado los proyectos no pueden esperar seis meses de proceso de selección para desarrollar un proyecto que quizá te lleve entre tres y seis meses".
Ortega confirma esa tendencia: "Cada vez más grandes empresas están creando programas específicos para trabajar de forma recurrente con profesionales independientes como parte de su estrategia de talento. Ya no recurren al experto independiente únicamente para cubrir una necesidad puntual, sino para incorporar capacidades especializadas de forma ágil allí donde más valor aportan". Concluye que la conversación ha cambiado: "Antes las compañías se preguntaban si debían externalizar un proyecto. Hoy la pregunta es mucho más estratégica: ¿cómo accedemos al mejor talento disponible? Y muchas veces ese talento trabaja de forma independiente".
La mejor campaña de márketing
- Los 'freelance' venden su conocimiento y para tener marca, de poco sirve hacerse famoso en redes sociales. "No sirve de nada crear contenido si no tienes casos de éxito", afirma Nils Dávila, experto en márketing digital. Aconseja definir un nicho, crear una oferta sólida, hacer una prospección directa -"contacta con las empresas para conseguir los primeros resultados"- y lograr un caso de éxito que provoque un crecimiento exponencial gracias a las recomendaciones del sector: "Solo una vez que tienes clientes y experiencia real, tiene sentido crear contenido en redes para escalar, hablando desde la práctica y no desde la teoría".
- "Competir por precio es una batalla perdida si vives en un país con coste de vida europeos". Por este motivo, Dávila recomienda ignorar fronteras locales: "Si el mercado global permite que alguien de Asia compita contigo en España, tú debes usar esa misma globalización para buscar clientes en países con mayor poder adquisitivo (Singapur, Emiratos Árabes, Canadá)". Aconseja mirar los sueldos del país de destino: "El precio de tu servicio debe estar alineado con lo que esas empresas están acostumbradas a pagar en su mercado local, no con lo que tú necesitas para vivir en tu ciudad".
- En cuanto a las tarifas, el 'freelance' que quiera cobrar cinco o diez veces que la competencia, debe apostar por la ultraespecialización: localizar un nicho de mercado que, además, tengan flujo de caja "es mucho más fácil vender servicios caros a empresas que no tienen problemas de liquidez". Dávila cree que antes de nada es importante hacer un diagnóstico previo: "Cobrar por la consultoría y el análisis antes de la ejecución posiciona al freelance en un nivel superior de la cadena de valor".
La trastienda legal
La carga burocrática y administrativa es la faceta más relevante de un 'freelance', porque de ello depende la sostenibilidad de su trabajo. Jorge Sarazá, socio del área laboral de Ceca Magán, explica la trastienda legal de estos profesionales.
- Relación. Confirme que se trata de una relación mercantil de prestación de servicios y no de una relación laboral. El contrato debe regular obligaciones como el objeto y alcance de los servicios; los honorarios, forma y plazos de pago; la duración y causas de la resolución; la propiedad intelectual de los trabajos realizados; la confidencialidad y protección de datos; si aplica régimen de exclusividad y/o no competencia; la responsabilidad profesional o civil.
- Obligaciones y derechos. El 'freelance' debe ejecutar el trabajo contratado, emitir facturas y cumplir con sus obligaciones de la Seguridad Social e IRPF, y mantener la confidencialidad de la tarea encomendada. Tiene derecho a percibir el sueldo acordado, organizar su actividad profesional, y mantener la titularidad de sus medios y organización empresarial. La empresa debe abonar los honorarios, facilitar la información para la prestación del servicio, y respetar la independencia organizativa del profesional. Y puede exigir la correcta ejecución del encargo, supervisar el resultado contratado, y resolver el contrato en los supuestos previstos.
- Duración. La relación mercantil se puede mantener indefinidamente, siempre que se preserve la independencia real del profesional.
- Pluriactividad. El profesional deberá tributar por el salario recibido como trabajador, también por los ingresos obtenidos como autónomo. Además, debe presentar y cumplir con las declaraciones fiscales correspondientes de IVA cuando proceda. Respecto de las obligaciones de Seguridad Social, concurre la obligación de alta en dos regímenes distintos, como son el RETA y el Régimen General. En el caso de alcanzar el máximo de cotización en alguno de dichos regímenes, la cotización en el otro, sería prácticamente ineficiente.