- R. LANDER
- Deutsche Bank España digitaliza su banco 'retail'
- El CEO de Deutsche Bank España gana poder en el grupo
El banco se ha especializado en rentas medias-altas y tiene una división específica para atender las necesidades del empresario y su empresa.
Íñigo Martos (Sevilla, 1971) es consejero delegado de Deutsche Bank España desde julio de 2022. Llegó desde Credit Suisse, donde fue responsable para Iberia de Credit Suisse International Wealth Management. Antes había desempeñado varios puestos de dirección en Credit Suisse en Suiza, incluido el de responsable del sur de Europa entre 2018 y 2020 o responsable de Latinoamérica entre 2015 y 2018. Inició su carrera en 1994 en AB Asesores. Deutsche Bank, el banco que ahora dirige, inició su actividad en España hace 135 años y es el único extranjero que opera en todos los negocios, incluida la banca de inversión y la banca transaccional (cobros y pagos para empresas exportadoras).
¿Cómo ha sido la transformación que ha llevado a cabo en Deutsche Bank en estos tres años y medio?Lo que ha requerido una transformación más grande es el negocio retail. Cuando yo llegué, este banco se parecía mucho a cualquier otro banco universal español, solo que más pequeño. Ya no damos todos los productos a todo el mundo como antes, porque no tenemos tamaño. Hemos pasado de ser un banco retail generalista a uno mucho más centrado en el cliente affluent (con activos medios superiores a los 50.000 euros). Hemos crecido un 50% en número de usuarios en tres años y la idea es crecer por lo menos otro 50% en los cinco siguientes. Un 25% de nuestros usuarios ya son de ese tipo. María Gónzalez Adalid [directora de operaciones] ha sido la arquitecta de toda esa transformación. Podemos ser competitivos en todo lo que hacíamos, menos en algunas partes de retail, que solo es rentable para los bancos con escala. España se ha transformado en la dirección que el grupo quiere y con un crecimiento muy bueno.El foco está ahora las rentas medias-altas y sobre todo en la banca privada. ¿Contratar banqueros es la manera más directa de crecer en este segmento? ¿Hay hambre de más fichajes?Ya lo creo que sí. Si las contrataciones están bien hechas está claro que tienen un impacto directo en el volumen del banco. En 2022 y 2023 contratamos mucha gente y ahora tenemos 120 banqueros, de los que la mitad han sido fichajes. Muchos han venido de Credit Suisse y de UBS, pero también de Bankinter, atl Capital, Abante y muchos otros. En 2026, vamos a volver a apretar el acelerador, porque las contrataciones funcionan. La prueba es la entrada de dinero nuevo por 9.000 millones de euros de los últimos cuatro años. Los banqueros se mueven no tanto por la mayor retribución que puedan ganar sino porque les das los medios y productos para que sus clientes desarrollen más actividad con ellos.¿Cómo está funcionando la división creada para ayudar al empresario a gestionar su fortuna y al mismo tiempo atender las necesidades de su empresa?Lo llamamos el banco de emprendedores y es algo claramente diferencial en el sector, con un volumen de negocio de 22.000 millones, algo similar a lo que movemos en banca retail. Para focalizarnos mejor hemos redirigido nuestro negocio de empresas a aquellas de más de 50 millones anuales de facturación y abandonado bastante las pymes. Más de 20.000 empresas son clientes de Deutsche Bank. Ahí nos ayuda mucho el Corporate Bank. Se trata de una unidad dirigida a grandes empresas españolas y filiales de multinacionales que proporciona todo el ecosistema de pagos y de financiación, que incluye avales y coberturas en 60 países. Está muy orientado a las empresas exportadoras. Movió unos ingresos de 91 millones en 2024 y ha crecido un 30% en tres años. Además, en el sector público estamos ganando cada vez más contratos. ¿Por qué hay tantas entidades entrando de cero en banca privada, como ING o Revolut?Supongo que tienen muchos clientes en cuentas corrientes y los quieren transformar. Unos hacen valer su nombre a nivel global y otros se apoyan más en la gestión de activos. Yo tengo mi proposición de valor, que es la de Deutsche Bank, y mis capacidades, que son diferentes a la de otros. Después de los grandes bancos españoles, somos el número uno sin discusión.¿La cúpula tiene en el radar la posibilidad de realizar compras de negocios para crecer más rápido?La prioridad son las contrataciones y el crecimiento orgánico. Si surgiera algo que tuviese sentido, por supuesto que lo miraríamos. Pero el panorama español no es como el italiano, que tiene una actividad frenética de fusiones y adquisiciones. Además, los negocios hay que integrarlos adecuadamente, compartir unos estándares, pagar un precio de adquisición que suele ser muy alto. Varios gobiernos europeos, entre ellos el español, están torpedeando determinadas fusiones bancarias...No voy a entrar en operaciones concretas, pero mi reflexión es que una Europa fuerte necesita bancos competitivos y la escala es un factor determinante.¿Qué importancia como mercado tiene España dentro de Deutsche Bank?El primero en Europa es Alemania, el segundo es Italia, el tercero España y el siguiente, Bélgica. Pero somos mercados muy distintos. En Italia, por ejemplo, Deutsche Bank tiene una pata de financiación al consumo enorme, con una cuota de negocio del 6%-7%, que no tenemos nosotros. Por eso tienen una red de sucursales mucho mayor.El año pasado se produjeron cinco salidas de directivos del organigrama en apenas doce meses. ¿En qué punto está el banco ahora?Una transformación estratégica suele ir aparejada normalmente de cambios de personas. Hemos pasado de ser un banco retail generalista a uno centrado en el cliente affluent y a una banca privada con un modelo nuevo para dar atención al empresario y a su empresa. También ha habido jubilaciones y salidas de gente a otras entidades. La remodelación se ha centrado solo en una parte del banco. Javier Rapallo y su equipo de banca de inversión sigue siendo el mismo. Lo mismo pasa con José Garriga en Mercados y con Javier Espurz en el ecosistema de cobros y pagos para empresas exportadoras.¿Qué planes tiene Deutsche Bank en España, una vez finalizada la transformación estratégica?Vamos a seguir creciendo en todos nuestros segmentos. En 2021, en un entorno marcadamente complejo por el Covid, perdíamos dinero, pero hoy podemos decir que hemos consolidado una senda de crecimiento sólida y sostenible. En 2024 alcanzamos un beneficio neto de 61 millones de euros [cerca de niveles récord] y este año estaremos más o menos en línea con esa cifra. Los números de la filial no reflejan del todo nuestra actividad porque hay partes que se contabilizan en otros países, como banca de inversión. Este año hemos asesorado a Santander en la compra de TSB a Sabadell y a Zelestra en la venta de sus activos de renovables en Latinoamérica.¿Cuál será la aproximación de la entidad a las criptos?Criptos es algo muy amplio. No tenemos en mente facilitar la compraventa, pero quizá sí cosas como ETF. Estamos definiendo nuestra estrategia."El euro digital no debe hacerle la competencia a los bancos"
Deutsche Bank tiene una conciencia europea "marcadísima", según Íñigo Martos. Para la UE, el euro digital es un proyecto estratégico de primera magnitud para aumentar la soberanía en un área crítica. La banca correrá con parte de los gastos de su despliegue después de haber invertido en 'apps' de pagos como Bizum, con 30 millones de usuarios. "Es bueno y entendible que la UE no quiera tener una dependencia de los cobros y pagos de proveedores americanos. Pero el euro digital no puede hacerle la competencia a la banca, sino ser un complemento. Las autoridades tienen que hablar con las patronales bancarias para aprovechar lo que se tiene y evitar que salga liquidez de los depósitos", señala el CEO de Deutsche Bank España. "No sé cómo de caro será el despliegue del euro digital para la banca europea. A día de hoy, lo que de verdad es costoso para nosotros son los infinitos requerimientos regulatorios", indica.
Santander ultima la salida de Polonia y la recompra de acciones extraordinariaBizum ficha en Deloitte para crecer internacionalmenteCaixaBank contrata 500 ingenieros en un año para acelerar la digitalización Comentar ÚLTIMA HORA-
02:23
El bistró de Pablo Ballvé en Salesas
-
02:18
Joan Albert Amargós: "Una orquesta necesita el liderazgo de un director"
-
02:13
La banca ganó un 5% más en 2025, según los analistas
-
02:08
El impuesto a ultrarricos que amenaza vaciar Silicon Valley
-
02:02
Madrid aprueba rebajas fiscales para los jóvenes trabajadores