- M. MARTÍNEZ
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- Bankinter modifica su estrategia de captación de ahorro
- Bankinter sube un 20% su cuota de mercado en Irlanda con más de 5.000 millones en volumen de crédito
El banco cree que aún tiene mucho recorrido por cuota y ve oportunidades en negocio internacional, banca de inversión y Administraciones Públicas.
Maite Cañas (Bilbao, 1980) asumió hace año y medio las riendas de la banca de empresas de Bankinter, el puntal del grupo junto a la banca comercial de personas físicas.
"El área de Empresas ha tenido una evolución muy positiva tras la última transformación realizada en 2015, pero en 2025 nos planteamos: si nuestra ambición es ser un banco de referencia para las empresas en España, ¿qué más podemos hacer ahora?", plantea Cañas, ligada a la entidad desde hace dos décadas.
Con esta perspectiva, Bankinter ha establecido un nuevo modelo de segmentación para adaptarse mejor a las necesidades de las empresas.
Resultado, entre otros, de esta estrategia, la banca de empresas está creciendo con fuerza, con un aumento de la cartera de crédito del 8% en España en el primer trimestre, frente al 3% del sector.
El banco cree que puede potenciar estas dinámicas, por la combinación de sus propias ventajas competitivas y el momento dulce que atraviesa la empresa española.
Estructura adecuada
"Tenemos una cuota de mercado de en torno al 6,6%, frente a los niveles del 6,3%-6,4% del año anterior. El objetivo de Bankinter es seguir creciendo por encima de la competencia. Tenemos aún mucho recorrido, ya no solo por nuestro tamaño y cuota, sino por las oportunidades que identificamos", indica Cañas.
Entre los vectores de crecimiento, Bankinter prevé potenciar determinados servicios -Negocio Internacional, mayores soluciones de Negocio Transaccional y Banca de Inversión-, así como negocios donde hasta ahora no había puesto tanto foco, como Administraciones Públicas, que está impulsando desde finales del pasado año.
"El tejido empresarial español es muy fuerte y la empresa privada tira de la economía. Por nuestro perfil de banco local, trabajamos fundamentalmente con empresas españolas, pero la mayoría de ellas opera en el exterior o está internacionalizándose. Tenemos recorrido aquí, ayudando a su negocio en España, pero también a su desarrollo en el extranjero", incide.
Maite Cañas lidera el área de Empresas de Bankinter desde hace año y medio.LUIS CAMACHOEXPANSIONBankinter considera que su infraestructura física -tradicionalmente más ajustada que la de otros competidores- y su huella internacional -sin el alcance de los grandes grupos españoles- le permiten seguir creciendo.
"Disponemos de una amplia red de corresponsalías para dar soluciones de negocio internacional y también podemos dar financiación en España a empresas no residentes", detalla Cañas.
Los gestores de pymes, a su vez, se apoyan en la red y el banco también dispone de más de un centenar de centros para Empresas y Corporativa. "En Grandes Corporaciones, como novedad, contaremos con un centro en Madrid que concentrará el mayor volumen de negocio, pero también vamos a establecer hubs y equipos en la Zona Norte, Levante, Baleares y Cataluña", concreta Cañas.
"Tenemos una estructura sin ineficiencias, adecuada para competir. Estamos utilizando la inteligencia artificial para hacer eficientes tareas y centrarnos en el cliente", dice.
Resalta, además, otras fortalezas derivadas de la dimensión de Bankinter: "Las empresas buscan algo diferente en cada banco. Nosotros, frente a otros competidores de mayor tamaño, somos muy ágiles. Las compañías nos eligen, entre otros, por la rapidez en la decisión y la calidad de servicio de nuestros gestores", explica la directiva.
El banco descarta que la presión competitiva pueda llevarle a replegarse en Empresas, escenario que algún competidor dejó entrever meses atrás, coincidiendo con la opa de BBVA sobre Sabadell.
"No estamos identificando -ni tampoco lo hemos percibido en otros momentos recientes- una intensidad especial en precios. Bankinter, por otra parte, no es un banco de operación por precio, sino de relación y consistencia a través del equilibrio entre rentabilidad y volumen", afirma.
Cañas también anticipa la intención de Bankinter de mantener en su escaparate la cuenta remunerada para pymes, la versión en Empresas de la tradicional Cuenta Nómina. Ofrece un interés del 3% el primer año y del 1,5% el segundo.
"El producto está teniendo muy buen resultado y es una puerta muy importante de captación de empresas. Por el momento, no hemos valorado introducir cambios en las condiciones", concluye.
Nueva segmentación de Empresas
Bankinter prestará servicio a las empresas bajo un modelo con cuatro segmentos, frente a los tres anteriores.
1.- Pymes, donde se agruparán firmas con una facturación anual de hasta 10 millones. Mantendrá como eje la cercanía a través de los gestores en oficina, pero también potenciará la eficiencia y digitalización de servicios a través de los canales remotos, especialmente la aplicación móvil.
2.- La rama de Empresas Medianas, cuyo rango de facturación se ha ampliado a entre 10 y 150 millones, atenderá a compañías que empiezan a tener necesidades más sofisticadas derivadas, por ejemplo, de su salida al exterior.
3.- Corporativa, con un umbral de negocio de hasta 1.000 millones. En este segmento, con exigencias de gestión y financiación más especializadas, se contará con operaciones y productos a medida.
4.-Ésta también será la filosofía en Grandes Corporaciones (más de 1.000 millones), donde junto a productos ad hoc, el banco está impulsando la sectorización.
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