- MIGUEL Á. PATIÑO
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Las energéticas abren una agresiva carrera para exhibir alianzas con Santander, MasOrange, Vodafone, Norges, Mercadona, Mapfre y cientos de empresas más.
Acuerdos para financiar coches eléctricos; para vender luz y móviles al mismo tiempo; para coinvertir miles de millones en renovables; para renovar calderas; para instalar placas fotovoltaicas; incluso para plantar árboles; o para iluminar la Sagrada Familia en la visita del Papa.
Es solo una parte de la frenética carrera en la que se han enzarzado las energéticas españolas para firmar alianzas de todo tipo con decenas de empresas de otros sectores, muchas de ellas variopintas.
Solo en los últimos meses se han anunciado un centenar de acuerdos, en muchos casos con apenas minutos de diferencia, como si lo importante fuera más exhibir músculo que el rival, al margen de la consistencia de las alianzas.
Cinco grandes
El bombardeo es incesante. Sobre todo por parte de las cinco grandes energéticas: Iberdrola, Endesa, Naturgy, Repsol y Moeve. Pero también se extiende a otros grupos, como una epidemia sin control.
Acciona Energía, Audax, BP, EDP, Galp, Grenergy, Imagina Energía, Plenitude, Redeia, Solaria y Totalenergies son solo algunas de las empresas que han entrado en esta dinámica.
Si Repsol anuncia un acuerdo con Toyota para impulsar el automóvil eléctrico, Endesa responde con otro acuerdo con Ayvens (empresa de renting de vehículos), e Iberdrola reacciona con una alianza con Santander. Si Endesa tiene un acuerdo con MasOrange para la comercialización conjunta de servicios de luz y telefonía, Iberdrola se apresura a firmar otro con Vodafone para lo mismo. Grandes empresas, pequeñas y medianas. Todo vale. Ayuntamientos gigantescos, o pequeños. Comunidades autónomas o diputaciones. Universidades o escuelas privadas. ONG medioambientales o de obra social. El caso es mantener un incesante fuego a discreción.
¿Se trata de poner electrolineras? Pues mientras Acciona anuncia acuerdos con el Ayuntamiento de Madrid para desarrollar la mayor instalación de la ciudad, Iberdrola se alía con Supermercados El Jamón para instalar puntos de recarga por doquier.
Da igual si son acuerdos minúsculos o multimillonarios. Iberdrola anuncia un día una alianza de varios cientos de millones de euros con Norges para coinvertir en renovables, y al siguiente un acuerdo con Airzone para electrificar la climatización de las instalaciones.
¿Qué está pasando?
Los acuerdos del sector energético con empresas o entidades de otros ámbitos han existido siempre. Lo que cambia ahora es la enorme profusión que está habiendo y, sobre todo, la velocidad a la que se está produciendo. La pregunta es por qué.
Hay dos razones fundamentales. La primera es la precarización del negocio tradicional de la energía. La segunda, las nuevas posibilidades del márketing y la publicidad que ofrecen las redes sociales, insaciables de contenidos.El negocio tradicional de venta de energía en sí mismo tiene cada vez menos valor añadido. Se ha convertido en una commodity. Es decir, está tan estandarizado que apenas hay diferencias entre una empresa y otra, a no ser que se adorne con acuerdos comerciales, o se entre en la dinámica mortal de la reducción de precios.
Las energéticas tratan de ampliar las posibilidades con acuerdos de todo tipo que, además, les permita exhibir músculo, consolidar su marca y transmitir la imagen de agilidad corporativa y comercial.
Si Acciona Energía anuncia acuerdos de suministro eléctrico (PPA) con Ferrer, o con Graftech, Iberdrola anuncia lo mismo con Mercadona, Galp con Little Electric, o Grenergy con CATL.
Y si Moeve anuncia acuerdos en biometano con Pretium Renovables y con ID Energy, Naturgy reacciona con alianzas con BioEco Energías.
Inteligencia artificial
A los ámbitos clásicos de la energía se han sumado nuevos frentes de batalla en los que ninguna energética quiere quedarse atrás.
El ejemplo más notorio en estos momentos es la inteligencia artificial (IA), un campo en el que todas las empresas están intentando brillar más que el resto. Si Moeve sella acuerdos exclusivos con Mistral en IA, Repsol responde con acuerdos con Nvidia e Iberdrola con Microsoft.
A partir de ahí se configura toda una dialéctica para intentar ser el primero en algo. Si uno vende el acuerdo como el mayor de ese tipo en España, otro vende su propia alianza como la más innovadora.
Independientemente de sacar pecho con los acuerdos, también hay una razón puramente financiera en muchas de esas alianzas. Sobre todo las que están relacionadas con la venta de activos o, como se dice en el sector, con la "rotación de activos", un sinónimo más edulcorado.
El creciente volumen de inversiones que se requieren ahora para nuevos negocios energéticos (baterías, centros de datos, redes eléctricas, hidrógeno o biometano) ha llevado a las empresas a una lucha desesperada por conseguir socios financieros que ayuden a desarrollar infraestructuras, traspasándoles parte del proyecto.
Así, Iberdrola ha sellado acuerdos con Echelon (Starwood Capital) para centros de datos, mientras Solaria ha hecho lo mismo con Merlin Properties y con Stoneshield. Mientras Iberdrolaha ido vendiendo plantas de renovables a Norges, Acciona ha traspasado plantas hidráulicas a White Summit.
Jungla de acuerdos
En esta jungla de acuerdos, muchas veces los protagonistas aparecen de forma simultánea en varios sitios. El gigante de renovables de Emiratos Árabes Masdar ha comprado activos fotovoltaicos y eólicos de Endesa y de Saeta Yield en España en los últimos años.
Eso no ha impedido que acabe de sellar otro acuerdo con Repsol para lo mismo. De esta forma, Masdar será socio simultáneamente de Endesa y de Repsol en las renovables en España. En paralelo, también tiene una alianza para fuera de España con Iberdrola.
También hay alianzas "multienergéticas" puramente españolas.Moeve, la segunda petrolera de España, tiene un acuerdo comercial con Naturgy (primera gasista y tercera eléctrica) para comercializar servicios de forma conjunta. Acciona (primer grupo independiente de renovables en España) ha vendido activos a Endesa (segunda eléctrica del país) y también a Opdenergy, una de las energéticas verdes españolas más relevantes.
Saltos comerciales
También hay saltos comerciales como el de Totalenergies al aliarse con DAZN, para combinar energía y servicios de streaming. O el de Repsol con Telefónica para vender fotovoltaicas para autoconsumo. Ese aluvión de acuerdos ha permitido a nuevos grupos acceder a la energía. Pontegadea, vehículo inversor de Amancio Ortega (fundador de Inditex, el dueño de Zara), entró en renovables coinvirtiendo con Repsol.
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