- INÉS ABRIL
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El nuevo responsable del negocio, Alfonso Moreno, activa los fichajes y se fija como objetivo asesorar operaciones más grandes y complejas.
Alfonso Moreno lleva menos de tres meses al frente de la banca de inversión de ING en España y Portugal, pero ya ha hecho los primeros fichajes para reforzar el negocio y tiene una meta clara en la cabeza. "Aspiramos a estar en el top 10 de banca de inversión", asegura.
El ejecutivo sabe qué es eso. Moreno ha pasado la mayor parte de su carrera en Santander, donde era responsable de Fusiones y Adquisiciones (M&A) en España y Portugal cuando ING llamó a su puerta. Y Santander es, junto con JPMorgan, el líder histórico del ránking español.
Moreno no parte de cero. Su llegada a ING se debe a que su antecesor, Alfonso Tolcheff, fue ascendido a consejero delegado en Iberia y él ya había puesto las bases para que la banca de inversión diera el salto a una asesoría integral a las empresas desde un punto de partida de negocio más enfocado al préstamo.
Dinamización
El nuevo responsable tendrá que ir más allá. "Mi papel es el de dinamizador. Mis predecesores han hecho un trabajo impresionante en poco tiempo y ahora toca coger las bases que han puesto para asumir cada vez operaciones más grandes", señala Moreno.
ING tiene dos sellos característicos. El primero es la especialización sectorial para asesorar a las compañías y a los inversores financieros con expertos al más alto nivel en las distintas industrias. El segundo, un historial de liderazgo en sostenibilidad, por la que apostó mucho antes de que se convirtiera en tendencia general.
Moreno ya ha puesto su sello en la primera de esas armas con dos fichajes de exdirectivos de Santander. José de Carvajal y Manuel Pérez Cuchet se han unido a la entidad para liderar el sector energético y las infraestructuras, respectivamente.
Vendrán más. "Vamos a reforzar el equipo con contrataciones puntuales de banqueros sénior para profundizar en el diálogo estratégico con las grandes empresas. Serán fichajes tácticos de perfiles que nos ayuden a potenciar el banco", anticipa Moreno.
El responsable de Banca de Inversión tiene bajo su mando a 170 personas en España y Portugal que cubren todos los flancos, desde la asesoría de M&A hasta la financiación, pasando por la deuda, la banca transaccional y los mercados.
Su intención es ampliar la cifra con profesionales afines a la cultura de ING, que prima el trabajo en equipo y la colaboración entre las distintas especialidades. Con ellos emprenderá la conquista del ránking donde están los bancos de inversión con mayor actividad en España.
"El objetivo es posicionarnos en las transacciones de mayor valor añadido y el M&A es clave para eso. Si un banco es el asesor de una operación, está muy bien situado para apoyar al cliente con otros productos", añade Moreno.
Impulso del grupo
Cuenta con ayuda de lo alto. El grupo acaba de remodelar su directiva y Ljiljana Cortan ha asumido el mando global de Banca de Inversión con un mandato de transformación idéntico al que busca marcar Moreno en España.
"Queremos reforzar la relación con las grandes empresas al máximo nivel, el M&A y también las operaciones estratégicas de los grandes actores corporativos y financieros más allá de las fusiones y adquisiciones, que es otro negocio de comisiones muy importante", señala el directivo español.
La red internacional de ING servirá de soporte. Moreno considera que es "una baza diferencial" del banco, que tiene presencia en 23 países en EMEA (Europa, Oriente Próximo y África) y que cuenta con una fuerte implantación en Europa del este, "con mucho valor en sectores como defensa, por ejemplo". Estados Unidos, Asia y Australia también son mercados de referencia para la entidad.
Los banqueros de inversión de esta red se suman a los efectivos con los que podrá contar Moreno para dar servicio a las empresas españolas, incluidos los de Londres, donde ha habido refuerzos recientes. Enrique Piñel, ex de Barclays y de JPMorgan, se sumó al equipo el año pasado.
Todo ello, bajo la atenta mirada de Tolcheff, que creció como banquero de inversión y ahora es el supervisor último. "Sustituir al presidente tiene ventajas porque él sabe de este negocio y de lo que necesita. Hablamos mucho antes de la contratación y coincidimos en la estrategia. Claro que también sabe cuánto se puede pedir y exige el máximo", reconoce Moreno.
Rivalidad en lo más alto del ránking
ING ya es una pieza fija en el ránking de los bancos que más dinero prestan en operaciones sindicadas en España, pero su objetivo ahora es asaltar la clasificación que mide las comisiones ingresadas en los cuatro negocios de la banca de inversión: M&A, colocaciones de deuda, préstamos sindicados y operaciones en el mercado bursátil.
JPMorgan y Santander son los líderes históricos del ránking de Dealogic, con Citi y Goldman Sachs también como habituales, al igual que BBVA y Bank of America o Morgan Stanley. Entre los grandes bancos europeos, BNP Paribas, Barclays y Deutsche Bank son los más activos en España, junto con Crédit Agricole.
ING se suma ahora a la lista de aspirantes, en la que también compiten Société Générale o UBS.
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