- SANDRA SÁNCHEZ
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El grupo italiano quiere acelerar el crecimiento de su gestora fuera de su país de origen. Maria Luisa Gota lidera el desarrollo internacional de la filial de gestión de activos de Intesa.
El banco italiano Intesa Sanpaolo trabaja un plan de reorganización de negocio de gestión de activos, que incluye entre sus prioridades la expansión internacional de su gestora, con España entre sus mercados estratégicos.
Eurizon es la filial de gestión de activos del grupo, y fundamentalmente se encarga de diseñar los productos de inversión que Intesa distribuye a través de sus redes, tanto a clientes retail como a clientes de banca privada con altos patrimonios.
La entidad cuenta con activos valorados en alrededor de 411.200 millones de euros (cifras a cierre de 2025). "Gestionamos una amplia gama de productos, desde fondos tradicionales hasta fondos alternativos", explica Maria Luisa Gota, responsable de la división de Gestión de Activos de Intesa Sanpaolo, en una entrevista con EXPANSIÓN.
Gota está liderando la reorganización de las sociedades de gestión de activos dentro de Intesa Sanpaolo y se encarga de supervisar algunas de las grandes iniciativas de la entidad en esta actividad, como la entrada en el negocio de ETF y el desarrollo internacional de la firma.
"Tenemos un 17% de nuestros activos bajo gestión fuera del grupo. Estamos centrados principalmente en las redes del banco, pero no exclusivamente, y tenemos la ambición de crecer fuera del grupo", asegura.
En términos geográficos, la entidad, además de tener una fuerte presencia en Italia, donde es la segunda gestora por activos solo por detrás de Generali, y la primera gestora en fondos de inversión tradicionales y planes de pensiones, está activa en 27 países.
"Tenemos una participación significativa, del 49%, en una gestora con sede en Shenzhen, China, que es la novena mayor firma de gestión de activos del país", explica la directiva, que destaca la oportunidad creciente de ampliar el negocio en Europa.
Europa es precisamente donde Intesa focaliza sus planes de expansión. Eurizon está presente a través de sucursales en Luxemburgo, Francia, Alemania y España, además de tener actividad en algunos países de Europa del Este y Reino Unido.
España
España es uno de los focos de potencial crecimiento para la entidad. "El mercado español es muy similar al italiano, donde la distribución está impulsada por la banca. También en España la gente tiene mucho dinero depositado en cuentas bancarias y creemos que ahí se está produciendo una evolución bastante rápida impulsada por las plataformas de asesoramiento", describe Gota, que percibe mucho margen de crecimiento.
"España es un mercado muy interesante. Tenemos una cuota inferior al 1% [alrededor de 1.000 millones de euros de patrimonio], pero nuestro deseo y ambición de es crecer", asevera.
Por otra parte, una de las vías de crecimiento de los activos bajo gestión en España estará estrechamente relacionada con la entrada de la banca privada del grupo en el país. El consejero delegado de la entidad, Carlo Messina, anunció durante la presentación de su plan estratégico para los próximos años su apuesta por expandir el negocio de gestión patrimonial a nuevos países.
"Nuestro CEO ha declarado que queremos expandirnos a España, Francia y Alemania. Si esta expansión incluye una red de distribución, podremos ofrecer nuestros productos de seguros y gestión de activos".
En este sentido, aunque el banco opera siguiendo un modelo de arquitectura abierta, Gota cree que es razonable aspirar a que los productos propios representen entre un 20-30% de la oferta.
Oferta
El crecimiento en mercados privados y ETF en los que está centrado el grupo a nivel internacional serán otras de las grandes palancas de la oferta en España.
El año pasado, la entidad trajo a España productos cotizados y fondos índice, tanto de renta variable como de renta fija, a través de su gama de fondos YourIndex Sicav, que combina las ventajas de los ETF con las de los fondos tradicionales, en una única Sicav.
Además, en el mes de marzo de este año, la gestora entró en el cada vez más disputado mundo de los ETF activos. El primer producto cotizado en Bolsa de gestión activa que ha lanzado, también disponible en España, es el YAS Robotics Active, que invierte en empresas que desarrollan productos y servicios innovadores relacionados con la robótica y la automatización.
"Somos una gestora tradicional y muchas veces nos preguntan por qué hemos decidido entrar en este mercado", explica Gota.
"La respuesta es que podíamos hacerlo con un coste marginal muy bajo, porque ya contábamos con todas las capacidades necesarias. Además, creemos que los ETF son complementarios al resto de fondos".
Mercados privados
En cuanto a la pata de activos ilíquidos, Eurizon Capital Real Asset, lanzada en 2019, se encarga de gestionar los fondos alternativos del grupo. Está mayoritariamente enfocada al cliente institucional.
La entidad también tiene un negocio incipiente en fondos evergreen, un producto que ha ganado mucha popularidad en los últimos años, considerado semilíquido, y que permite a los clientes realizar reembolsos puntuales.
El grupo gestiona alrededor de 16.500 millones de euros en activos alternativos.
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