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- Abu Dabi compra Tendam para doblar su tamaño en cinco años
El presidente y CEO del grupo dueño de marcas como Cortefiel, Springfield o Women'secret avanza que este año la empresa doblará las inversiones hasta los 100 millones de euros.
Tendam, el gigante español dueño de Cortefiel, Springfield, Women'secret o Pedro del Hierro, avanza para conseguir doblar su tamaño en cinco años. La empresa, que cerró el ejercicio incrementando un 26% sus ganancias y un 6,8% sus ventas, dibuja los próximos pasos tras dar entrada en su capital a Multiply Group, hólding de la familia real de Abu Dabi, que se hizo con una participación del 67,91% adquirida a CVC y PAI.
Para el presidente y CEO de Tendam, Jaume Miquel, el aumento de ventas se deriva del cambio de estrategia de la empresa tras la pandemia, cuando pasó de operar con un modelo tradicional a lanzar nuevas marcas con el objetivo de ganar cuota de mercado. El plan, explica Miquel en conversación con EXPANSIÓN, pasaba por "cubrir nichos que no cubrimos con las marcas principales". De esa reflexión nacieron Hoss Intropia, Slowlove, OOTO o HI&BYE.
Tendam, que cuenta con 12 marcas propias, vende más de 200 marcas de terceros, frente a las 13 con las que contaba en octubre de 2020. El plan de la compañía es continuar aumentando esta oferta: "El límite está cuando nosotros observemos que el agregar más terceras marcas nos genera una canibalización con nuestras marcas propias. De momento, no hay signos de ello y vamos a seguir agregando marcas", cuenta el CEO de Tendam, que recalca que el objetivo es "ofrecer una selección complementaria".
La deuda financiera neta de Tendam se situó en 2025 en 304,3 millones de euros, lo que representa una ratio de apalancamiento financiero de 1,32 veces, lejos de las 2,1 veces de 2022. "El nivel en el que estamos cómodos es entre 1 y 1,5 veces. Debemos tener una política equilibrada entre dividendo al accionista y desapalancamiento", anota Miquel.
El gigante textil cerró el ejercicio con 1.844 puntos de venta, tras sumar 43 aperturas netas (29 propias y 14 franquiciadas). Su plan es acelerar el crecimiento y levantar la persiana a 100 nuevos locales solo en 2026, gracias al impulso de Multiply.
En total, la empresa planea manejar un nivel de inversión en capex de 100 millones de euros, el doble de los 40-50 millones de años anteriores.
Acelerar
"El objetivo del cambio accionarial era una aceleración estratégica. Queremos doblar tamaño en cinco años, y esto se hace con desarrollo, con expansión y con adquisiciones", cuenta Miquel. En lo que respecta a las aperturas, solo en el primer trimestre de 2026 la compañía ya ha levantado la persiana a 34 tiendas propias, frente a las 29 del año anterior completo. De cara a 2030, Tendam planea tener 2.500 tiendas abiertas, 1.800 de ellas propias -600 más que en la actualidad-.
El CEO de Tendam confirma su interés por cerrar compras. "Lo lógico es que durante el 2026 pudiéramos o cerrar una transacción o anunciarla", comenta, detallando que "buscamos compañías buenas que podamos hacer crecer, no en situación de distress. Y pueden ser en España o fuera".
Tendam, que sitúa España, Portugal y México como mercados prioritarios, reconoce que la situación en Oriente Medio ha paralizado sus planes de crecimiento aquí, donde tiene unas 150 tiendas franquiciadas de Springfield y Women'secret. "El comportamiento ha sido mejor de lo esperado, pero vamos a esperar a entrar con nuevas marcas", avanza Miquel.
Impulso online
La empresa está enfocada también en su crecimiento online; solo el año pasado, las ventas por este canal aumentaron un 12,9%. Según los datos compartidos por la empresa, su peso se sitúa ya en el 17% de la facturación total.
El 28% de las ventas online de Tendam se realizan en la tienda física, mientras que 82,3% de las devoluciones de las compras online se realizan en los establecimientos. "Nuestro modelo online tiene una marginalidad superior al físico. El coste logístico es bajo, porque está apalancado en tienda física; el coste de marketing es bajo, porque está muy apalancado en los clubes de fidelidad; y tenemos un nivel de devolución muy bajo, sobre el 26%, porque estamos más en slow fashion que en fast fashion y porque el socio del club de fidelidad conoce su talla", describe Miquel.
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