- NEREA SAN ESTEBAN Madrid
En lo que llevamos de año, la cadena alemana ha sumado 0,4 puntos de cuota de mercado y continúa acortando distancias con su rival más cercano, Carrefour. La valenciana se mantiene como líder indiscutible, sumando 0,1 puntos.
Lidl se erige como la cadena que más crece en España. La compañía alemana cerró agosto con un crecimiento de su cuota de mercado de 0,4 puntos, hasta el 7,3%, lo que le permite acortar distancias con su rival más inmediato (Carrefour, 9%), y recoger los frutos de su relevante proceso de aperturas en el país.
Así se desprende de los datos presentados este martes por Worldpanel by Numerator (antigua Kantar), que detallan cómo Lidl gana sobre todo "en aquellos puntos donde pierde Mercadona", explica el experto en retail de la consultora, Bernardo Rodilla. En concreto, la fortaleza de la alemana es cada vez más visible en cestas grandes y en frescos perecederos, reforzando a su vez el posicionamiento en cesta completa.
Lidl, recoge el análisis de la consultora, destaca en su desempeño en palancas "asociadas al eje precio"; es decir: marca propia, promociones y, sobre todo, su tarjeta fidelidad. En esta estrategia destaca también Aldi, que suma 0,2 puntos de cuota, hasta el 2,1%.
La evolución de Lidl en cuota de mercado contrasta con los datos que arroja Mercadona, que hasta agosto seguía siendo la líder indiscutible del sector con un 27,4% de cuota, y un crecimiento de 0,1 puntos.
Tras varios años en los que la empresa valenciana ha liderado los crecimientos, "este año hemos visto cómo lo ralentizaba", cuenta Rodilla, que explica que este comportamiento "se debe principalmente a la pérdida de clientes". En concreto, 0,8 puntos, frente al crecimiento de 0,5 puntos en compradores que refleja Lidl. "Se está produciendo desde finales de 2025 y principios de 2026", anota: "Parte puede deberse a la reestructuración del parque, al estreno de nuevas tiendas...pero pierde clientes. En su caso es novedoso, y eso a pesar que está reforzando su apuesta por el modelo", explica el experto.
De hecho, la marca propia representa ya casi el 80% de las ventas de Mercadona, pero "está sufriendo en pilares que antes habían sido claves: conseguir cestas cada vez más grandes (aquí pierde 0,4 puntos), familias con hijos (-0,2 puntos) y Levante (-0,9 puntos)", analiza Rodilla.
La reacción de Mercadona para paliar esta pérdida de clientes fue, a partir de marzo y sobre todo mayo, comunicar bajas de precios, que por el momento están surtiendo efecto: "En los primeros cinco meses registra una tendencia negativa que se ha recuperado. Esto, más todos los esfuerzos de Lidl, nos lleva a pensar que en la última parte del año habrá cada vez más presión en precio", avanza el experto.
Dia se beneficia
Otro de los actores más destacados en el sector en lo que llevamos de año es Dia. La compañía, que ha renovado por completo sus tiendas y su modelo, gana preferencia en los hogares españoles, creciendo un 12,7% los actos de compra en la cadena frente al año anterior.
"Teniendo en cuenta la capilaridad que tiene la cadena, creemos que es muy relevante. Tras la renovación, cada vez valida más la experiencia de compra. Esto afecta principalmente a la cadena donde el cliente solía hacer las compras más rutinarias, Mercadona, y el canal especialista junto con resto de surtido corto", analiza Rodilla.
Dia es el quinto operador por cuota de mercado, con un 4,1%, 0,3 puntos más que en el mismo periodo del año anterior.
Su marcha le permite también estar cada vez más cerca de superar a Eroski (4,2%, 0,1 puntos menos), que, enfocada en la región norte de España, solo pierde cuota en Galicia por el crecimiento de los supermercados regionales.
Destaca también el desempeño de Consum, que aunque también está desarrollando un plan de aperturas relevante -tiene 53 tiendas más que hace un año-, cuenta ya con un 3,9% de cuota, tras crecer 0,3 puntos, que suben hasta 0,6 puntos si solo se analiza la zona mediterránea. "Su crecimiento viene apoyado en la expansión de tiendas, pero los datos nos dicen que está creciendo más que esas aperturas", detalla el experto de Worldpanel.
Carrefour, que venía perdiendo cuota con fuerza por la penalización del formato hipermercado, logra estabilizarse en el 9%. Para Rodilla, las "ventajas competitivas" de la cadena francesa residen en "ser una referencia dentro de la marca de fabricante y desarrollando targets que tradicionalmente han sido estratégicos: familias con hijos y hogares seniors".
Más cestas
Con todo, los hogares todavía no han recuperado la confianza prepandemia, y continúa el "estado de cautela" frente a la inflación acumulada.
"Dentro de este contexto, podemos observar cómo el surtido corto (Lidl, Mercadona, Aldi o Dia) es el que más crece, junto con los regionales. Esto viene de la erosión que sigue teniendo el especialista, indicativo de cómo el comprador está controlando el ticket", recuerda Rodilla.
En esta situación, la batalla de las cadenas reside en captar el mayor número de cestas posibles.
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