- Los bancos de Wall Street exigen rebajas a los bufetes por la IA
- La banca presiona a la baja por la IA los honorarios de las consultoras
En el sector financiero se ve una tendencia incipiente originada en EEUU. Los despachos internacionales ya negocian los honorarios, pero los españoles ensalzan la IA para generar valor añadido.
Los bancos españoles negocian con los bufetes y el resto de compañías prestadoras de servicios profesionales, como auditoras o consultoras, para que reduzcan sus tarifas o eleven la prestación de servicios en los casos en que apliquen la inteligencia artificial (IA).
El sector bancario doméstico, en su afán de mantener a raya los costes en un momento en que la inversión en tecnología aumenta casi de manera ininterrumpida, analiza alternativas con las que pueda mejorar la productividad y ser más eficiente. Y una de las opciones que más enteros está ganando en los últimos meses es renegociar las tarifas por la externalización de servicios.
Se trata de una tendencia incipiente, aunque creciente en mercados como el estadounidense, donde algunos de los grandes bancos de Wall Street como Goldman Sachs, Morgan Stanley y Citi ya establecen nuevos acuerdos con bufetes de abogados por rebajar las tarifas, al entender que la aplicación de la IA en diversas tareas agiliza el trabajo.
El modelo de trabajo tradicional en abogacía se basa en el pago por horas: cuanto más tiempo trabajen, más dinero cobran.
En España comienzan a verse coletazos de esta dinámica, según indican diversas fuentes financieras consultadas por EXPANSIÓN. Algunos bancos reclaman ajustes de los costes o, en su defecto, recibir más contraprestaciones.
Nuevas exigencias
Una de las entidades consultadas reconoce abiertamente que está trabajando en esta línea, no sólo con los despachos jurídicos, sino con el conjunto de sus proveedores de servicios profesionales. Considera que herramientas de IA ya realizan análisis previos y trabajos de benchmark-como comparaciones entre entidades- a un nivel similar al de técnicos o analistas.
El siguiente paso es convertir esa productividad en nuevas exigencias al proveedor. Entre las nuevas contraprestaciones exigidas destacan la implementación de automatizaciones para monitorizar proyectos o presentar un mayor número de propuestas y planes alternativos. Si el despacho no amplía las prestaciones, la alternativa es clara: renegociar los honorarios.
Fuentes internas de un banco cotizado español señalan que la IA está acelerando la tendencia de internalizar tareas que hasta ahora se encargaban a un despacho, como en los procesos de due diligence.
Consideran que el asesoramiento en los litigios más complejos se seguirán externalizando, pero las tareas más repetitivas ya se realizan internamente gracias a la IA. Esta selección de los servicios prestados implica a menudo una renegociación del conjunto de la factura.
Fuentes jurídicas aseguran que algunos clientes del sector financiero ya incluyen una cláusula en los contratos, por ejemplo de M&A, que indica que si se utilizan herramientas de IA en la gestión de la operación, los honorarios son más reducidos de lo habitual.
Poder de la IA
Pero no es una idea totalmente extendida entre los bancos españoles. Otras entidades ensalzan el poder transformador que puede tener la IA por encima de la rebaja de honorarios.
Consideran que el uso de la IA en determinados casos puede ofrecer resultados más precisos o elevar la especialización de análisis, búsquedas, etc., ofreciendo mejoras que sin el servicio contratado sería complicado lograr.
La otra cara de la moneda, varias compañías de servicios profesionales han elevado sus tarifas porque gracias a la inversión ejecutada en tecnología sus prestaciones mejoran.
Argumentan que los servicios contratados hoy se basan en análisis y búsquedas respaldadas por tecnología de vanguardia, lo que eleva la especialización del servicio y ofrece resultados más precisos.
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