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El foco de Santander en EEUU continuará siendo los clientes latinoamericanos residentes en el país, pero Webster le permitirá acelerar su objetivo de atender a grandes fortunas locales.
Santander completó el mes pasado la adquisición de Webster Bank, una operación que refuerza de forma sustancial su presencia en Estados Unidos y redefinirá su estrategia en el país. La compra incorpora más de 3,5 millones de clientes en EEUU y amplía su escala en el negocio bancario tradicional, que incluye la actividad de banca privada.
El banco ya contaba con su propio negocio de gestión de patrimonios en EEUU antes de la adquisición de Webster. Sin embargo, la entidad, con una oficina en Miami, limitaba hasta ahora su actividad en el país a gestionar el negocio offshore de grandes fortunas latinoamericanas.
En los últimos años, Santander ha engordado este negocio a través de múltiples fichajes de banquero privados, con el objetivo de acelerar la captación de clientes de grandes fortunas procedentes de Latinoamérica que buscan aparcar parte de su dinero en Estados Unidos, como vía para diversificar su patrimonio más allá de sus países de residencia.
Esto es una característica común a la presencia de los bancos españoles en el negocio de banca privada estadounidense, que históricamente se han mantenido ajenos a la de gestión de los activos del mercado local estadounidense de banca privada, un segmento de extrema competencia entre los grandes bancos locales y regulatoriamente complicado para entidades extranjeras.
Sin embargo, la integración de Webster, que cuenta con los permisos regulatorios pertinentes para atender a este segmento de clientes, permitirá a Santander entrar en el negocio de banca privada local.
Este asunto se le había resistido hasta ahora al banco, que ya tenía entre sus objetivos desde hace varios años crecer por esta vía, y busca hacerse un hueco entre las grandes fortunas del país.
"La adquisición de Webster va a ser la semilla que nos permita ganar escala en el mercado estadounidense", explicaba Alfonso Castillo, responsable global de Santander Private Banking, en un encuentro con medios este año. "Webster ya tiene un negocio de banca privada de cierto tamaño y nosotros aportaremos el know how".
Internacional
En todo caso, los clientes latinoamericanos, entre los que Santander es una entidad de referencia, seguirán siendo el principal objetivo de la banca privada del grupo en EEUU.
En este sentido, la presencia local de Webster también permitirá a Santander ampliar su base de clientes en el mercado de residentes con vínculos con Latinoamérica, aprovechando su posicionamiento de marca. Se calcula que el PIB del conjunto de la comunidad latina en EEUU alcanza los 4,1 billones de dólares. Del total, un billón estaría vinculado a grandes patrimonios.
En conjunto, gracias a la compra de Webster, Santander adelantará entre año y medio y dos años sus planes de crecimiento en gestión patrimonial en el país.
Dentro del negocio de banca privada en este mercado, desde finales del año pasado, Santander también ofrece servicios a clientes ultrarricos, con más de 50 millones, a través de su family office, Beyond Wealth.
Santander no desglosa datos de su actividad de banca privada en todos los países en los que opera, tampoco en EEUU.
380.000 millones
A nivel internacional, Santander gestiona alrededor de 380.000 millones de euros, entre activos y pasivos, de clientes con patrimonios elevados a cierre del primer semestre del año. Alrededor del 40% de este volumen pertenece a grandes fortunas (clientes del segmento Ultra High Net Worth con más de 30 millones de dólares en Santander).
La banca privada de Santander, que el banco incluye dentro de Santander Wealth Management & Insurance, uno de sus cinco negocios globales, ha experimentado un crecimiento del 15 por ciento interanual, con aumentos en todos los productos, entre ellos soluciones de valor añadido, como por ejemplo la oferta de productos alternativos, y los servicios de gestión discrecional de carteras, en los que la entidad ha puesto el foco.
En el primer semestre, el banco ha captado alrededor de 11.000 millones de euros de dinero nuevo de grandes patrimonios y tiene una base de cerca de los 302.000 clientes de Private Banking.
El beneficio del negocio de banca privada de Santander alcanzó al cierre del primer semestre los 1.083 millones.
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