- EXPANSIÓN
La plataforma busca marcas asentadas que necesiten mejoras en su operativa y con un pedido medio superior al de sus clientes para despejar las dudas de los inversores.
La plataforma de moda rápida Shein está buscando comprar otras marcas, o asociarse con ellas, aprovechando sus extensas cadenas de suministro y como estrategia de crecimiento futuro ante las dudas que genera su modelo de negocio por la regulación impuesta en EEUU y Europa a los pedidos enviados desde China. A pocos días de su salida a Bolsa en Hong Kong, y tras años de vaivenes y planes fallidos para saltar al parqué en Nueva York y Londres, fuentes conocedoras indican a Bloomberg que Shein se está vendiendo ante los inversores como el equivalente a Amazon Web Services (AWS) en el sector de la moda.
AWS, rama del gigante estadounidense del comercio electrónico Amazon, es una plataforma de computación en la nube (cloud) que sirve como base a múltiples páginas web de otras empresas, y lo que Shein está ofreciendo a otras marcas de moda, tanto emergentes como ya asentadas, es que utilicen su red de más de 7.500 fabricantes en China para crecer.
Con inversores
En reuniones con inversores, los directivos de la compañía de origen chino, pero con sede en Singapur desde 2022, han adelantado que realizarán compras de otras marcas, especialmente enseñas asentadas pero que afronten problemas operativos, u otras nuevas con dificultades para aumentar su escala, integrándolas en su estructura manufacturera, pero manteniendo sus equipos de diseño y márketing. Además, Shein busca marcas que registren unos pedidos medios de unos 100 dólares por cliente, el doble de lo que suelen gastar sus actuales compradores.
La plataforma ya cuenta con una veintena de marcas, incluyendo la estadounidense Everlane, que compró este mismo año por unos 80 millones de dólares al aprovechar sus problemas financieros, aunque la operación ha provocado una investigación por parte de las autoridades estadounidenses.
Algunos expertos consideran que Shein busca también limpiar su imagen, ya que en el caso de Everlane se trata de una marca cuya identidad gira en torno a la transparencia y la sostenibilidad, mientras que la plataforma se ha visto en el centro de acusaciones por su impacto ambiental y laboral, la venta de productos ilegales o prácticas comerciales engañosas.
Sobre esto último, Shein ya no está centrando su estrategia en convertirse en un marketplace digital donde venden terceros, como los de Amazon o Temu, pese a que ese segmento le reporta un 14% de sus ingresos, debido a la polémica por sus controles de calidad y por la venta de productos prohibidos, como el caso de las muñecas sexuales de aspecto infantil, que amenazó con la prohibición de la plataforma en Francia.
Capta 1.500 millones con su oferta inicial
Uno de los aspectos que más preocupa a los inversores de cara a la salida a Bolsa de la próxima semana es el modelo de crecimiento de Shein, que afronta ahora aranceles y tasas a paquetes pequeños en EEUU y Europa. Pese a ello, informó ayer 'Bloomberg', la compañía ha recaudado
13.600 millones de dólares hongkoneses (1.500 millones de euros) tras fijar el precio de su oferta pública inicial y vender unas 280 millones de acciones a 48,56 dólares hongkoneses cada una. El inicio de la cotización está previsto para el 1 de septiembre.
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