- IGNACIO DEL CASTILLO
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El operador histórico firma un contrato a tres años con Aire, que le permite fidelizar los ingresos de unas 500.000 líneas móviles en su red.
Telefónica ha logrado un importante éxito comercial para reforzar su negocio mayorista en España con la firma de un contrato con el grupo Aire Networks, propiedad de la firma de capital riesgo francés Ardian, según han señalado a EXPANSIÓN fuentes conocedoras del proceso.
Aire Networks tiene actividad como compañía de IT para empresas medianas y pequeñas con servicios de cloud y ciberseguridad, así como de conectividad. También tiene un negocio mayorista a través del cual presta servicios de telecomunicaciones a otras operadoras de telecos de menor tamaño usando para ello un contrato de alquiler de infraestructuras de Telefónica, actuando como intermediario comercial entre las firmas más pequeñas y Telefónica.
Aire Networks presta actualmente servicios a clientes que suman alrededor de 500.000 líneas móviles y un número mucho menor de líneas de banda ancha fija.
Tres años de contrato
Para Telefónica, la firma del nuevo contrato, que prolonga durante los próximos tres años la relación de proveedor mayorista de infraestructuras de telecomunicaciones a Aire Networks que ya venía manteniendo, supone un respiro ya que le permite blindar una parte de los ingresos que logra por este segmento del mercado, muy importante para todas las compañías con red propia.
Ingresos a la baja
Los ingresos mayoristas de Telefónica están bajo presión desde hace tiempo. El principal cliente del grupo en España es la operadora rumana Digi, a la que a lo largo de los años ha proporcionado el alquiler de su red móvil y posteriormente de su red de fibra.
Pero en el caso de la fibra, Digi ha planteado desde 2019 una estrategia de crecimiento basada en el despliegue de red propia de fibra, que ha ido arrinconando el uso de la red de Telefónica.
En la actualidad, Digi sólo usa unos 400.000 accesos alquilados a Telefónica en su huella frente a los más de 14,2 millones de accesos propios, con los datos de los resultados del primer trimestre del presente ejercicio.
Además, Digi ha empezado a desplegar red propia de móvil -gracias al espectro de Masorange que ésta tuvo que venderle como remedie para que la CE le aprobase la fusión MásMóvil-Orange- y espera que para 2033 entre la red propia y el acuerdo de compartición de frecuencias con Movistar, el 50% de su tráfico deje de usar el acuerdo de roaming con Telefónica, lo que reducirá los ingresos de Movistar por este concepto.
De hecho, en 2025 Telefónica España redujo un 5,5% sus ingresos mayoristas, hasta 2.049 millones (que suponen el 16% de las ventas totales) y en el primer trimestre de 2026 han caído otro 0,8%.
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