Guilhem Gauran, managing partner de Barnes en la Costa del Sol
«Todos los días me llaman de Dubai porque alguien quiere comprar una casa en Marbella»La firma de lujo Barnes desembarca con fuerza en la Costa del Sol, y su máximo responsable analiza el mercado y sus planes
Regala esta noticia Añádenos en Google Guillem Gauram, managing partner de Barnes en la Costa del Sol. (SUR)Marbella
28/06/2026 a las 00:24h.Pisó Marbella por primera vez cuando tenía un año y no dejó de hacerlo desde entonces hasta que hace siete hizo de la ciudad su ... casa. Desde hace apenas seis meses Guilhem Gauran está al frente del equipo que tiene en la Costa del Sol la compañía Barnes, una firma mitad francesa mitad inglesa nacida en 1995 como una inmobiliaria de lujo y que hoy se ha convertido en mucho más para sus clientes como atestiguan sus otros seis departamentos: barcos, aviación privada, arte de lujo, coches de coleccionista, 'hospitality' y vinos. Con 155 oficinas propias (sin franquicias) en 23 países y una facturación cercana a los 8.000 millones de euros en 2025, Barnes desembarca con fuerza en la Costa del Sol a partir de un acuerdo estratégico con Mosh, el prestigioso grupo de restauración, ocio y entretenimiento con sede en Marbella.
-Al principio éramos solo una inmobiliaria de lujo, pero ahora acompañamos a nuestros clientes con todos sus activos y todas sus necesidades, incluyendo el 'lifestyle'. Son clientes Ultra High Net Worth Individuals [personas con un patrimonio neto superior a los 30 millones de dólares estadounidenses, sin incluir su residencia principal] que no solo buscan una propiedad, sino que quieren experiencias exclusivas. Y nuestra alianza con el Grupo Mosh tiene esa dimensión estratégica.
Los nuevos ricos
«Antes el 90% de las personas que se compraban una casa de 5 millones de euros tenía más de 60 años. Ahora, casi la mitad tienen menos de 30 años»
-¿Ha cambiado la forma de comprar una vivienda de lujo?
-Su visión ha cambiado, va más allá. Buscan un ecosistema 360, en el que convergen todas sus pasiones. Antes se compraban una villa para venir un mes al año, y lo único que querían era sol, mar y piscina, y estar tranquilos. Ahora cada vez hay más clientes que quieren comprar para mudarse. El punto de inflexión ha sido la pandemia [del Covid-19]. Antes el 90% de las personas que se compraban una casa de 5 millones de euros tenía más de 60 años. Ahora, casi la mitad tienen menos de 30 años. Son la generación de las 'cripto', de la tecnología, que tienen acceso a más dinero y de una manera muy rápida. Tenemos clientes que han vendido su startup por 300, 400, 500 millones… y no solo compran una villa, compran una colección entera de arte, un jet, un yate…
-¿Buscan esos clientes un club social?
Sí, exactamente. No solo es mudarse, quieren conectarse, quieren conocer a otras personas de su mismo nivel. Son clientes que buscan acceso, relaciones, experiencias, servicios personalizados, etcétera. El Grupo Mosh tiene una carta y un club exclusivo limitado a 500 personas, con eventos privados. Por eso, aunque parezca que nuestros mundos son muy diferentes, estamos muy interconectados porque tenemos los mismos clientes.
-¿Y por qué esos clientes eligen Marbella, y no Mónaco, Cannes o Miami?
-Cada año elaboramos un ranking de todas las ciudades en las que estamos, que son 155 en 23 países. En 2025, por primera vez, Marbella ha entrado en el 'top 5'. Buscan seguridad y estabilidad, sobre todo por la inquietud geopolítica. Antes, nuestra oficina de Dubai era una de las que más ventas tenía, ahora todos los días me llaman de Dubai para enviarme clientes que quieren venir a Marbella.
-¿Y qué más claves hay?
-La conectividad: el aeropuerto tiene vuelos directos con Nueva York, Abu Dabi, el año próximo con Miami, hay vuelos con toda Europa, y con ciudades como Londres con muchas conexiones diarias… Ese tipo de cliente busca también la estabilidad, que es muy importante; el clima, porque quieren sol; y la oferta educativa y las clínicas, quieren escuelas internacionales de alto nivel y quieren buenos hospitales privados, y Marbella tiene todo eso. También la fiscalidad que hay en Andalucía en sucesiones y donaciones, que pueden pagar un 0,1% cuando en Francia, por ejemplo, pagarían casi un 50%. Y Marbella tiene una calidad de vida que es imbatible. Si están en una ciudad grande como Nueva York, tienen todo lo que necesitan, pero tienen también polución, mucho tráfico, grandes distancias… Marbella tiene todas las ventajas y ninguno de los inconvenientes.
En la 'Champions' del lujo
«No veo nada en Miami, Cannes, Mónaco o Dubai que no esté en Marbella. Y, además, muchos de nuestros cliente quieren invertir en Marbella»
-¿Está competiendo ya Marbella en la misma liga que esos destinos?
No veo nada en Miami, Cannes, Mónaco o Dubai que no esté en Marbella. Y, además, muchos de nuestros clientes quieren invertir en Marbella.
-¿En qué quieren invertir?
-En 'lifestyle'. En restaurantes, en hoteles, en 'branded residences'...
-¿Cuáles son los planes de la compañía en la Costa del Sol?
-Llevamos seis meses en Marbella y hemos cerrado ya diez operaciones. Nos hemos marcado como objetivo abrir cinco tiendas en los próximos cinco años. Y nosotros no abrimos por abrir, lo hacemos porque hay demanda y es enorme. Llevo 30 años oyendo en Marbella que 'esto se para el próximo año', que 'no puede subir más el precio', y cada año hay más proyectos, más clientes, más inversores y el precio sube. Y lo hacemos por imagen, no por motivos económicos, porque no nos va a dar lo que nos cuesta. La primera tienda la abriremos próximamente en Marbella en la Milla de Oro y va a ser nuestro 'flagship'. La siguiente estará en Sotogrande, y después abriremos en la Nueva Milla de Oro de Estepona, en Málaga capital, y la otra estamos decidiendo entre Benahavís y otra en la zona de Los Monteros, en Marbella, que está muy demandada. Ahora somos diez personas en el equipo y pasaremos a ser 100.
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