- SANDRA SÁNCHEZ
- ING elevará su participación en Singular y se abre a realizar otras compras en España
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Con la compra de Singular, el banco irrumpe en el segmento de altos patrimonios en España.
Tras varios meses pergeñando un cuidadoso plan orgánico para entrar en el mercado de altos patrimonios en España, ING ha dado un golpe sobre la mesa en el sector de la banca privada nacional.
El banco neerlandés liderará un consorcio de accionistas (del que será inversor ancla) para controlar Singular Bank, una de las mayores entidades independientes de banca privada en España.
ING ha acordado comprar el 40% de la entidad especializada, a través de una estructura perfilada para aumentar su participación en el largo plazo, de la que por el momento no se conocen más detalles. Tal y como desvelaron ayer los responsables del banco, ING se ha reservado la opción de elevar su inversión en la entidad liderada por Javier Marín en el futuro.
"Entendemos que el 40% es el porcentaje adecuado para apoyar al equipo directivo existente en el desarrollo de Singular de ahora en adelante. Es el punto de partida adecuado y como parte del acuerdo podríamos aumentar la participación en el futuro", explicó ayer Alfonso Tolcheff, CEO del banco en España, tras la firma con Singular Bank.
La operación supone por un lado una apuesta decidida de ING por el mercado español, donde atraviesa un momento dulce.
El grupo había construido a pulmón, hasta ahora, su presencia en este mercado, donde tiene más de 4,6 millones de clientes. Pese a que la entidad lleva 27 años presente en España, la compra del 40% de Singular Bank es la primera operación inorgánica que realiza en este suelo. Coincide precisamente con el momento de mayor crecimiento del grupo en España, según desvelan sus datos financieros a cierre de 2025.
Dinamismo
Por otra parte, la compra de Singular también supone una apuesta decidida por el sector de la banca privada, que atraviesa un momento de fuerte dinamismo en Europa, y que permite a la banca diversificar la cuenta de resultados sin consumir capital.
ING está replicando en España un esquema que ya ha utilizado en otros mercados, como Bélgica y Países Bajos, con la compra de una minoría de Van Lanschot Kempen.
Aunque en ambos casos entra sin tomar el control, la entidad especializada en banca retail, que todavía da sus primeros pasos en gestión de patrimonios a nivel europeo, tendrá la opción de hacerse con una porción de tarta más grande cuando ya acredite experiencia en este segmento.
Aunque ING prioriza el crecimiento en el segmento de altos patrimonios a través de la expansión orgánica, el banco deja entrever incluso más apetito por crecer de manera acelerada vía adquisiciones. "Vemos que la oportunidad de la banca privada en España es muy grande y hay terreno por cubrir. Creemos que, en paralelo al crecimiento de nuestro negocio orgánico, hay mucho margen para seguir avanzando", aseguró ayer Anneka Treon, responsable global de Banca Privada de ING.
ING mantiene sus ambiciosos planes de crecimiento orgánico para capturar flujos de clientes adinerados españoles, a través de fichajes de banqueros privados y una apuesta por una banca privada eminentemente digital, con lo que busca asentarse entre los líderes de la banca privada. Su objetivo a largo plazo es controlar alrededor de un 8% y un 10% de un mercado dominado por Santander, CaixaBank y BBVA.
La hoja de ruta de ING no ha cambiado, pese a la operación con Singular, demostrando que la adquisición de un competidor es solo un atajo para alcanzar el objetivo de seguir ganando clientes en España.
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