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La entidad dispara la comercialización entre los usuarios de la antigua Bankia, absorbida en 2021
Un total de 6,7 millones de clientes de CaixaBank en España tiene contratado un fondo de inversión, un plan de pensiones, una cartera gestionada o un seguro con la marca de la entidad. Esta cifra sigue creciendo a pesar de las elevadas cuotas de mercado del banco en todos estos segmentos, generadores de altas comisiones.
CaixaBank tiene una penetración del 38% en seguros de vida ahorro y del 23% en fondos de inversión, por citar solo dos ejemplos. Además, siete de cada diez usuarios tienen contratadas tres o más familias de productos con CaixaBank: una tarjeta, un seguro, un crédito o un instrumento de inversión.
La continuidad de la historia de crecimiento del banco catalán tiene mucho que ver con la absorción de Bankia. Gracias a su potente maquinaria comercial, la entidad ha disparado la venta de productos parabancarios entre los usuarios que proceden del banco nacionalizado. En 2021 apenas un 10,8% de los clientes de Bankia tenía un seguro contratado con la entidad. Cuatro años después, ese porcentaje es del 15,6%. En el caso de fondos de inversión y planes de pensiones, el salto ha sido del 17,9% al 21,2%.
Fábricas
Todos estos productos son un caladero de obtención de comisiones, tanto de venta como de gestión. CaixaBank tiene el 100% de VidaCaixa, la mayor aseguradora de vida de España, y de CaixaBank AM, el gigante de la gestión patrimonial, con 104.129 millones de euros. Es la mayor del país, por delante de Santander AM, BlackRock y BBVA AM, según el ránking de la patronal Inverco.
Por esta vía CaixaBank logra unos ingresos anuales de 3.100 millones de euros. Esta cifra deja fuera el beneficio derivado de su participación accionarial en SegurCaixa Adeslas y la facturación en estos negocios de su banco portugués BPI.
Primer trimestre
En el último año, la entidad crece a tasas del 11,8% en fondos de inversión, carteras gestionadas y en sicavs. En el caso de los planes de pensiones, el ritmo de subida es del 5,2%.
Las suscripciones netas en fondos de inversión, seguros de ahorro y planes de pensiones han ascendido a 2.953 millones en el primer trimestre. Aspira a cerrar 2026 con un récord de 15.900 millones de euros pese a la guerra en Oriente Medio.
En el caso de las primas de seguros, los ingresos crecen por encima del 10% en todas las categorías de forma interanual. CaixaBank declara una cuota del 31% en pólizas de salud, del 11% en hogar, del 28% en pólizas de vida-riesgo y del 3% en seguros de coches.
En diez años e incluyendo Bankia, CaixaBank ha multiplicado por dos (aumento del 111%) el dinero captado en productos de gestión patrimonial en España. El crecimiento medio de sus competidores en ese mismo período ha sido del 41%, según datos de Inverco y de Icea.
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