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El grupo, que facturó 54 millones de euros en 2025, registra fuera de España el 20% de sus ventas.
En el año de la entrada en vigor de los aranceles de Estados Unidos a productos de la Unión Europea, entre los que se incluye el vino, el grupo vinícola Protos, una de las compañías más representativas de este sector en España, ha vendido más en el país americano. De hecho, ha incrementado su inversión en el territorio. "Este año hemos crecido en Estados Unidos, tanto en volumen como en valor. En valor hemos crecido casi todos, porque se han subido precios, pero nosotros estamos invirtiendo más que antes, porque el vino se sigue vendiendo", cuenta el director general de Protos, Carlos Villar, en una conversación con EXPANSIÓN.
En el caso de esta bodega, su apuesta actual pasa por trabajar cada vez más con distribuidores regionales, con capacidad de distribuir cada uno de ellos "en siete u ocho estados". "Tenemos presencia nacional, y estamos en horeca y retail. Recientemente hemos cerrado un acuerdo con Costco, con el producto más caro que tenemos, que es Reserva Verdejo, el más caro que tenemos en Rueda. Es barato comparado con franceses, italianos...", cuenta Villar, que ve en esta comparativa la ventaja de España para competir en mercados como el americano.
Para el grupo con sede en Peñafiel (Valladolid) el mercado de exportación representa un 20% de sus ventas. De todos los países a los que vende su vino, Estados Unidos se sitúa en tercera posición (detrás de México y Suiza), con 1,5 millones de euros de facturación el año pasado.
Protos terminó el ejercicio 2025 con un crecimiento de las ventas del 3,5%, hasta los 54,1 millones de euros. Su beneficio se situó en 16,1 millones, en línea con el año anterior. "Nos ha penalizado la variabilidad de coste de la añada. En Ribera de Duero partimos de muchas heladas, por lo que las añadas han sido cortas y más caras", analiza el director general.
16 millones de inversión en Soria
Protos cifra en 16 millones de euros su inversión para levantar una nueva bodega en Zayas de Torre (Soria), a más de 1.000 metros de altitud. "Tendrá capacidad para producir tres millones de kilos. De las 130 hectáreas previstas, están plantadas ya 90", avanza Villar.
Con esta inversión, Protos confía en esquivar los inconvenientes de los ejercicios de sequía, beneficiándose de climas más frescos. "Queremos tener cierta diversificación para intentar mantener la calidad lo más homogénea posible o subirla", cuenta el director general.
Por canales, la compañía registró crecimientos en exportación, vendiendo un 4% más; en retail, con un incremento del 8%; y en hostelería, con un 3% más. En enoturismo, por su parte, la empresa creció un 2%, aunque vislumbra ciertos síntomas de agotamiento, ralentizándose el crecimiento respecto a ejercicios anteriores.
El 'boom' del blanco
En este incremento de ventas en todos los canales, el comportamiento del vino blanco es destacado. "El consumidor está cada vez más dispuesto a probarlo y entenderlo mejor", cuenta Villar. Para Protos, el 10% de las ventas ya pertenece al segmento del vino blanco, que lleva varios ejercicios encadenando crecimientos a doble dígito. "Aunque ya somos grandes, estamos creciendo más que en tintos, porque partimos de menos".
Estas cifras enmarcan la apuesta de Protos por su bodega en Rueda, que este año verá ampliada en un 40% su capacidad productiva. Las instalaciones, que tienen ahora capacidad para elaborar hasta tres millones de kilos, elevarán a cuatro millones su capacidad. Del mismo modo, el vino rosado está respondiendo mejor de lo previsto para Protos. "Aire de Protos ha registrado un 20% de crecimiento. Hemos roto stocks", señala Villar.
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