- NEREA SAN ESTEBAN Madrid
La cadena de ópticas, con más de un 60% del capital en manos de Lion Capital, prepara nuevas aperturas para terminar el ejercicio con 400 tiendas en nuestro país.
Alain Afflelou, la cadena de ópticas de origen francés, considera que su margen de crecimiento en España todavía es elevado. Con 380 ópticas en nuestro país, que incluyen también más de 200 espacios de audiología, la empresa que preside a nivel global Anthony Afflelou, hijo del fundador del grupo, confía en alcanzar los 400 establecimientos en España a lo largo de este ejercicio 2026.
"Tenemos mucha confianza en conseguir nuestros objetivos y seguir ganando cuota de mercado a nivel global. No nos sirve abrir tiendas por abrir, abrimos tiendas que funcionan bien", cuenta el presidente del grupo, Anthony Afflelou, en una entrevista con EXPANSIÓN.
A cierre del ejercicio 2025, el grupo Afflelou se anotó un crecimiento a nivel global del 4,8%, hasta los 967 millones de euros en ventas; su negocio creció un 5%, mientras que el de audiología, en pleno desarrollo, se disparó un 26%. Más del 90% del negocio de la compañía está en Francia, con 726,4 millones de facturación en 2025 (+4,1%); y España, el segundo mercado para la empresa, con 161,1 millones en el último año (+6,4%).
La compañía busca ganar tamaño en nuestro país. "En estos tres últimos años, el crecimiento anual global del grupo es de más del 6%. España es el país desarrollado que tiene más crecimiento, y tenemos confianza en interesar a nuevos franquiciados", cuenta Anthony Afflelou.
A cierre del último ejercicio, la cadena de ópticas contaba en España con 190 franquiciados y 381 ópticas (300 de ellas franquiciadas), así como con 216 espacios de audio. En total, el número de trabajadores se eleva hasta los 1.500.
La gran apuesta por las "gafas con clip"
A mediados de noviembre, Afflelou abrió su primera tienda Magic en el barrio madrileño de Malasaña, la tercera en el mundo tras levantar la persiana a dos en Francia. Estas tiendas están íntegramente dedicadas a las "gafas con clip", esto es, gafas marca Afflelou que, con varios clips intercambiables, permiten la personalización de las mismas.
"Nosotros atraemos al cliente por el precio, sobre todo con nuestra marca propia, y con innovación. Queremos hacer con Magic lo mismo que con tchin tchin, que cuando el cliente piense en gafas con clip, piense en Afflelou. En España, las ventas de Afflelou superan por ocho las ventas de la mejor marca que vendemos", ahonda Anthony Afflelou.
La empresa prevé alcanzar en junio las diez tiendas Magic, tres de ellas en España y siete en Francia: "El concepto de tienda es único en el mercado".
Afflelou prepara la apertura de nuevos locales: "Hemos analizado que hay áreas en España donde hay cuotas de mercado regionales más bajas que las nacionales. Podemos abrir más, con nuevos franquiciados o con los actuales. Las 400 ópticas en 2026 son totalmente accesibles", insiste el presidente de la empresa.
Para Afflelou, "nuestra fortaleza es la agilidad y la flexibilidad de los franquiciados para adaptar nuestro modelo de tienda a cualquier sitio. Nunca hay dos tiendas Afflelou con el mismo surtido de productos".
El presidente del grupo Afflelou, Anthony Affleou, posa con el modelo de tienda Magic.JMCadenasEXPANSIONApostando también por el desarrollo del negocio de audio en España -donde se lanzó en 2021-, y con el lanzamiento previsto a finales de este mes de un nuevo audífono conectado (Incógnito) Afflelou estima alcanzar los 200 millones de euros de facturación en nuestro país en "dos o tres años". "A nivel de grupo, superaremos los 1.000 millones en 2026", apostilla Afflelou.
A comienzos de julio, la familia Afflelou aumentó su participación en el grupo con el mismo nombre, pasando a controlar del 29% al 38% del capital; el resto pertenece a Lion Capital, su socio desde 2012. "Si invertimos en la compañía no es solo por corazón, sino porque confiamos en su crecimiento y la empresa tiene buen futuro", anota el presidente del grupo, que insiste: "La relación con Lion Capital funciona muy bien. Estamos alineados sobre la estrategia de la empresa, y eso da tranquilidad y equilibrio".
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