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La agencia de valores de la aseguradora alcanza 1.793 profesionales de inversiones certificados por la CNMV y prevé seguir creciendo.
Mapfre suma este año 481 agentes financieros a su red de venta de fondos de inversión, que se coloca en 1.793 miembros, según los datos del registro de la CNMV en el que se incluyen profesionales con certificado Mifid. En 2024 eran 1.313, y 1.100 en el ejercicio precedente, lo que supone un aumento del 63% en tres años.
Mapfre Inversión, la sociedad de valores del grupo asegurador controlada al 100% por Mapfre Vida, es la titular de esta red. Su misión es distribuir la oferta de sus dos filiales: Mapfre Asset Management y Mapfre Pensiones, que trabajan como la fábrica de los productos.
El grupo cuenta también con la marca Mapfre Gestión de Patrimonios (MGP) encargada de hacer trajes a medida con el asesoramiento a los clientes, que cuenta con una red propia de 200. Se dirige a patrimonios a partir de unos 500.000 euros y un millón y es el equivalente a la banca privadaz.
Además, el acuerdo con Banco Santander permite que el cliente de MGP acceda a la financiación y a los servicios bancarios del Santander a través de su agente financiero.
El grupo presidido por Antonio Huertas está inmerso en una apuesta por el asesoramiento patrimonial, "un segmento en el que quiere ser referente", señalan en la entidad.
Una de sus bazas para hacerse fuerte en este terreno es transformar parte de su red tradicional de seguros de 10.500 mediadores en agentes financieros, certificados por la CNMV. Los primeros están especializados en la venta de pólizas y los segundos, añaden a su cartera fondos de inversión y productos similares.
"Estamos llevando a cabo una actividad frenética de certificación y formación con el objetivo, no tanto de vender, sino de dar servicio en asesoramiento y gestión patrimonial", apuntan en la entidad.
Con esta estrategia, Mapfre Inversión suma cada mes una media más de 40 profesionales a su red, lo que se podría traducir en cerca 500 nuevos agentes financieros en 2026, aunque en la compañía prefieren no fijar datos. En estas cifras se incluyen también nuevas captaciones de agentes financieros, que son minoría en el total.
Tras la obtención del certificado Mifid, Mapfre inicia un plan de formación adaptado a su esquema de trabajo.
En este marco, Mapfre AM ha lanzado un fondo de inversión monetario, el primero de este tipo que saca el grupo. "Es un producto sencillo que va a servir, entre otras cosas, para que los nuevos miembros de la red de Mapfre Inversión entre en contacto con este mercado", dicen en la aseguradora.
Mapfre AM cerró la primera mitad del año con 39.670 millones en patrimonio gestionado, lo que la consolida como la mayor gestora de activos no bancaria en España, señalan en la aseguradora. Mapfre Inversión obtuvo un beneficio de 25,95 millones, un 19,4% más que el año anterior.
Allianz, GCO y Caser, más de 1.300
El número de agentes financieros con los que trabaja Mapfre supera al que tienen el resto de las aseguradoras que utilizan estos profesionales para comercializar productos y asesorar en inversiones.
El resto que utilizan red de agentes financieros suman 1.323 mediadores de este tipo en gestión de activos.
La sociedad de Bolsa de Allianz cuenta con 1.131 profesionales de este tipo y su objetivo no es incrementar esta fuerza de venta sino potenciar impulsar a los más activos, que manejan patrimonios a partir de cinco millones.
Allianz no trabaja con horquillas económicas para segmentar a sus clientes, pero da un servicio más personalizado para quienes están por encima del listón de los 500.000 euros.
Allianz Soluciones de Inversión, su agencia de valores, administra 900 millones de euros, de 16.648 partícipes, en fondos de inversión y planes de pensiones, igual que en 2024. La aseguradora cuenta con su propia gestora de pensiones, pero no de fondos, por lo que se vale del apoyo de Inversis, Renta 4 y JPMorgan.
Caser dispone de una red de 43 agentes financieros certificados por la CNMV y le sigue en esta clasificación GCO, con 116 profesionales de este tipo. Orienta, controlada por Mutua Madrileña, tiene 33.
AXA
AXA no utiliza agentes financieros, pero su objetivo es plantar cara a la banca privada.
La aseguradora trabaja con su red Exclusiv, integrada por 127 consejeros patrimoniales y ha puesto en marcha un plan de crecimiento muy ambicioso, cuyo objetivo es alcanzar 300 consejeros en 2030, lo que supone más que duplicar esta red e incorporar alrededor de 30 de estos profesionales en cada uno de los próximos cinco años.
La aseguradora no pone umbrales económicos a sus clientes, que cuentan con una capacidad de ahorro importante, pero el perfil medio está más o menos 3 millones de euros de patrimonio, apunta su directora de Distribución. Para desplegar este plan de desarrollo en banca privada, AXA invertirá 10 millones en tres años en formación, tecnología y adaptación a los cambios.
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