- SANDRA SÁNCHEZ
- La banca privada supera el billón de euros de grandes fortunas en España
- Santander compra en Chile el negocio de rentas vitalicias de Principal
El banco supera los 200.000 millones de euros en banca privada, tras disparar sus activos cerca de un 20% en el último año, en el que ha fichado banqueros y ha lanzado nuevas líneas de negocio.
Banco Santander dispara los activos gestionados de clientes con patrimonios elevados y se distancia de sus principales competidores en banca privada. El banco dirigido por Ana Botín ha elevado un 20% los activos de grandes clientes en España en el último año y se ha convertido en la primera entidad española en superar la barrera de los 200.000 millones de euros en banca privada.
A cierre de 2025, Santander cuenta con recursos de clientes con saldos elevados valorados en alrededor de 205.000 millones de euros, tras registrar un crecimiento en el ejercicio que prácticamente duplica el de sus principales competidores. CaixaBank, BBVA, Bankinter y Sabadell, que conforman junto a Santander el top cinco por patrimonio del sector, han crecido, de media, un 10,4% en banca privada durante 2025, según datos facilitados por la firma Intelect Search y Fidelity, que han elaborado un ránking del sector.
En términos absolutos, Santander ha sumado en 2025 alrededor de 30.000 millones de euros de patrimonio de grandes clientes en España. Para poner en contexto lo que significa esta cifra, en el mercado español solamente seis entidades (incluyendo el propio banco) gestionan un volumen superior en banca privada.
Estrategia
Santander logra un crecimiento histórico en su negocio ligado a grandes fortunas, tras un ejercicio de fuerte reestructuración, impulsado por Víctor Allende, responsable de Santander Private Banking en España. La entidad lleva cerca de año y medio poniendo en marcha una agresiva estrategia de crecimiento en el segmento de grandes clientes en el mercado local a golpe de fichajes de la competencia y nuevas líneas de negocio que le da aire respecto a la competencia.
Como líneas estratégicas, Santander ha propiciado una evolución de su modelo de banca privada hacia un asesoramiento cada vez más sofisticado para grandes patrimonios.
En esta línea, el banco ha liderado durante 2025 el crecimiento de asesoramiento independiente (que consiste en el cobro de comisiones directas a grandes clientes por recibir asesoramiento sobre su patrimonio), así como el de la gestión discrecional de carteras, donde tradicionalmente se encontraba más rezagado respecto a sus competidores.
En paralelo, Santander ha impulsado su base de banqueros privados, con contrataciones y movimientos internos, y su red de agentes, y ha creado un family office para ofrecer asesoramiento a clientes UHNW(ultra high networth, en inglés).
Equipo
Santander cuenta con un equipo de 592 banqueros privados en España, según datos facilitados por la entidad a cierre del tercer trimestre de 2025.
De ellos, la entidad ha seleccionado a 110 banqueros privados para ofrecer asesoramiento independiente a sus clientes vip: 80 banqueros para cubrir el segmento denominado high net, y 30 para clientes ultra high.
Además, crece el número de banqueros que se dedica exclusivamente a asesorar a clientes con carteras por encima de los 20 millones de euros, que son uno de los focos estratégicos del nuevo negocio de la banca privada. En el último año, ha pasado de tener 20 banqueros a 32.
La entidad se ha marcado como prioridad ganar cuota en este segmento, donde tiene alrededor de 80.000 millones de euros bajo gestión.
En cuanto a los agentes, Santander Private Banking ha elevado su red desde los 116 profesionales con los que finalizó 2024 hasta los 124, según cifras publicadas por el Banco de España a cierre de 2025.
Líneas de negocio
El family office para ultrarricos de Santander, Beyond Wealth, es otra de las iniciativas del grupo durante 2025. Funciona como una filial independiente del banco y asesora a clientes con más de 50 millones de euros. Según las últimas cifras disponibles, cuenta con más de 1.000 millones asesorados.Sol Moreno es responsable de este negocio en el mercado español.
En este tiempo, Santander también ha lanzado Active Advisory, un servicio de recomendación de renta variable, renta fija y estructurados, para sus mejores clientes; y ha creado una unidad de banca privada especializada para captar clientes internacionales en Madrid.
Santander Wealth
La banca privada es uno de los negocios que componen Santander Wealth Management & Insurance (junto a gestión de activos, seguros y la unidad de plataformas de inversión), y supone una de las cinco grandes divisiones globales de la entidad. Este área está liderada por Javier García Carranza.
Solo CaixaBank y BBVA amenazan su liderazgo
Santander se ha afianzado como líder indiscutible del sector de banca privada en un 2025 que, en todo caso, ha sido un ejercicio muy positivo para el resto de grandes bancos españoles en este segmento. En el ránking por volumen de activos del sector, CaixaBank y BBVA ocupan el segundo y el tercer puesto, respectivamente.
CaixaBank Wealth Management cuenta con un patrimonio valorado en 183.615 millones de euros. BBVA, por su parte, gestiona 164.593 millones de euros de clientes de banca privada en el mercado español.
Barclays trasladará en 2027 su sede europea de Dublín a París para estar más cerca del negocioAbanca refuerza su comité con el fichaje de Juan de Dios LechugaBankinter ficha en CaixaBank a Carlos Ayesa como su nuevo responsable de Banca Privada Comentar ÚLTIMA HORA-
01:29
La lealtad institucional no debe impedir una investigación rigurosa
-
01:21
El restaurante de Campus Acciona
-
01:13
El BCE supervisará la adopción de la inteligencia artificial en los bancos
-
00:54
Gayo: "La percepción del mercado cambiará cuando cumplamos el plan"
-
00:41
Santander crece el doble que sus grandes competidores en banca privada